이 남자 ‘버럭’하니 7억이 왔다갔다…“장사는 이렇게 하는 거야”

앞광고제작소. [사진 출처=현대홈쇼핑]

앞광고제작소. [사진 출처=현대홈쇼핑]

유튜브 예능과 상품 판매 결합
독립채널 ‘앞광고제작소’ 개설

젊은 층의 TV 시청률이 떨어지면서 위기에 처한 TV홈쇼핑이 예능을 가미한 새로운 판매 전략을 시도한다. TV 방송 의존도를 줄여야 한다는 위기감이 반영된 결과다.

현대홈쇼핑은 오는 21일 유튜브 예능과 상품 판매를 결합하는 ‘딜커머스’를 위한 유튜브 채널 ‘앞광고제작소’를 공개한다고 20일 밝혔다. 딜커머스 콘텐츠는 현대홈쇼핑 공식 유튜브 채널인 ‘훅티비’에서 일부 공개돼왔지만, 이날부터 별도의 독립된 채널에서 송출된다. 회사 측은 이날 정오부터 영상을 공개한다.

훅티비에서 먼저 선보였던 앞광고제작소는 특정 상품에 대한 가격을 협상하는 유튜브 예능 프로그램이다. 앞광고제작소에서 할인율이 결정되면, 해당 가격대로 공식 온라인몰 ‘현대H몰’과 모바일 라이브커머스 ‘쇼라’에서 상품 판매가 이뤄진다. 특히 유명 방송인 권혁수가 진행하면서 인기를 끌고 있다.

이번에 공개되는 방송에서는 SNS 등에서 인기를 끌고 있는 종아리마사지기 ‘풀리오’를 다룬다. 솔직한 입담으로 축구여신으로 불리는 스포츠 아나운서 곽민선과 유튜브에서 인기를 끌고 있는 코미디언 최우선이 함께 출연한다. 현대홈쇼핑은 현대H몰에서 이날 방송에서 공개된 할인가로 오는 27일 자정까지 상품을 판매한다. 모바일 라이브 판매 방송도 27일 오후 7시부터 1시간 동안 진행한다.

곽민선 아나운서. [사진 출처=인스타그램]

앞서 앞광고제작소 방송을 운영해보면서 눈에 띄는 성과를 거뒀다는 게 회사 측의 설명이다. 지난 4월 단백질 제품 ‘셀렉스’, 7월 글로벌 아웃도어 브랜드 ‘스탠리’에 이어 이어 9월 3차 방송을 통해 진행한 로봇청소기 ‘로보락’ 판매 기획전은 총주문액이 7억원을 돌파했다. 고객 호응에 힘입어 현대H몰에서 진행한 앙코르 기획전은 준비 물량 전량 매진으로 당초 3일로 계획했던 행사가 9시간 만에 조기 종료되기도 했다.

고객층 다변화 효과도 두드러졌다. 앞광고제작소와 연계해 현대H몰에서 진행한 기획전들은 평상시 기획전 대비 고객 유입량이 평균 36배 높았다. 구매 고객 중 20~30대 비중은 80% 이상을 기록했다.

현대홈쇼핑 관계자는 “차별화된 예능 콘텐츠를 중심으로 다양한 판매 채널을 연계해 시너지를 내는 ‘원 소스 멀티채널’ 전략에 드라이브를 걸 계획”이라며 “별도 유튜브 채널과 독자적인 콘텐츠 경쟁력을 기반으로 MZ세대를 아우르는 고객층 다변화와 플랫폼 경쟁력 강화에 나설 것”이라고 말했다.

현대홈쇼핑은 앞광고제작소 인지도를 높이기 위해 영화관 광고도 시작한다. 오는 22일부터 메가박스 전국 90개 지점에서 영화 상영 전에 4차 방송의 하이라이트 영상 등을 내보낸다. 오프라인 영화관 관객의 호기심을 자극하고 신규 유입 효과를 키우기 위해서다.