의약품 포트폴리오 확대해 국내 시장 선도

JW중외제약
탈모 치료제 이어 모발 케어 라인업 확장
독감-대상포진 등 백신 분야 경쟁력 확보

JW중외제약의 계열사인 JW신약은 클리닉 시장 전문 메이커로 자리매김한 제약사다. 국민의 삶의 질을 높이는 우수한 의약품을 생산 및 공급하며 피부과, 소아과, 이비인후과, 비뇨기과 등 전문 병의원을 대상으로 한 국내 클리닉 시장을 선도해 가고 있다.

더불어 JW중외제약과 공동 마케팅을 통해 오리지널 전문의약품인 이상지질혈증 치료제 리바로(성분명 피타바스타틴), 리바로젯(성분명 피타바스타틴+에제티미브) 등 리바로 패밀리와 당뇨병 치료제인 DPP4 억제제 가드렛(성분명 아나글립틴), 가드메트(성분명 아나글립틴+메트포르민) 등 가드렛 패밀리를 공급하는 등 내과 시장까지 영역을 확대해 가고 있다.

JW신약은 유전, 출산, 지루성피부염 등 탈모 발생 원인에 따라 처방 가능한 다양한 탈모 치료제 포트폴리오를 보유하고 있다. 특히 경구형 탈모 치료제로 피나스테리드를 주성분으로 한 ‘모나드 정’과 두타스테리드를 주성분으로 한 ‘네오다트 정’ 등 다양한 제품군을 보유하며 탈모 치료제 시장에서 입지를 공고히 하고 있다.

여기에 더해 올해 3월에는 갈더마코리아와 탈모 치료 외용제인 ‘엘-크라넬알파액(성분명 알파트라디올)’에 대한 국내 독점 판매 계약을 체결하고 본격적인 국내 영업과 마케팅 활동도 시작했다. 엘-크라넬알파액은 남녀 모두 사용할 수 있는 안드로겐성 탈모 치료제로 탈모의 원인인 디히드로테스토스테론의 생성을 3중으로 억제해 모발 손실을 최소화한다. 어플리케이터를 활용해 두피에 도포하는 만큼 사용법이 간단하며 바른 후에도 끈적임이 없어 우수한 사용감을 제공한다.

최근에는 ‘더모코스메틱’ 시장으로 모발 케어 라인업을 확장했다. JW신약은 최근 프랑스 피에르파브르와 모발 강화 화장품 ‘듀크레이 네옵타이드 엑스퍼트’에 대한 국내 독점 판매 계약을 체결했다. 이번 판매 계약으로 JW신약은 피나스테리드, 두타스테리드 계열의 탈모 치료제에 이어 모발 강화 화장품 시장까지 진출하는 등 모발 케어 라인업을 확장하게 됐다. 피에르파브르는 피부 건강과 아름다움을 합친 더모코스메틱이라는 개념을 최초로 도입한 프랑스의 대표 제약회사다. 듀크레이 네옵타이드 엑스퍼트는 인체적용시험을 거쳐 개발된 가늘고 힘없는 모발 전용 화장품으로 케라틴 강화에 도움을 주는 제품이다.

JW신약은 백신 공급 시장에서도 경쟁력을 확보해 나가고 있다. 지난 2016년 SK바이오사이언스와 ‘스카이셀플루 4가’ 독감 백신에 대한 공동 판매 협약을 체결해 전문 병의원을 대상으로 백신 공급 노하우를 쌓아왔다.

스카이셀플루 4가는 A형 바이러스 2종, B형 바이러스 2종 등 네 종류의 독감 바이러스를 예방하는 세포배양 방식의 인플루엔자 백신이다. 이외에도 JW신약은 대상포진 백신으로 알려진 SK바이오사이언스의 ‘스카이조스터’에 대한 전문 병의원 영업 및 마케팅 활동도 함께 담당하고 있다.

JW신약은 올해 5월 소화성 궤양 및 위식도 역류질환 치료제인 ‘베스티딘 40㎎(성분명 파모티딘)’을 출시하며 새로운 성장 동력을 확보했다. 베스티딘 40㎎은 국내 유일 ​파모티딘 고함량 제품으로 기존 ​파모티딘 20㎎ 대비 긴 지속 시간으로 환자의 치료 만족도가 높다.

JW신약 관계자는 “베스티딘 40㎎은 국내 종합병원 처방을 시작으로 클리닉 시장까지 확대될 것으로 예상하고 있으며 2024년을 기점으로 연간 100억 원의 매출을 기록하는 대형 품목으로 성장할 것으로 기대하고 있다”며 “JW신약은 앞으로도 지속적인 의약품 포트폴리오 확장을 통해 환자에게 다양한 치료제 옵션을 제공할 예정”이라고 전했다.

유지영 기자 yjy777@donga.com