장건강·멘탈케어 동시에 …'쉼'의 열풍 후끈

hy '스트레스케어·수면케어 쉼'
스트레스케어 쉼
12주만에 1000만개 판매 돌파
1초에 1.3병씩 꾸준하게 팔려
수면케어 쉼
수면 기능성 음료시장 정조준
회복성 수면점수 개선 입증

'코로나 블루'를 겪은 전 세계 사람들은 스트레스를 해소하기 위해 노력하고 있다. 코트라 워싱턴 무역관은 최근 '2023년 미국 소비 및 산업 트렌드' 보고서에서 2023년 소비자 특징으로 '삶의 단순화' '영상·음악 등 멀티미디어를 사용한 스트레스 해소 증가' 등을 꼽았다. 어려운 시기일수록 단순한 삶을 선호하고 접근이 편리한 방식으로 스트레스를 해소할 것으로 내다봤다. 가까운 일본 역시 스트레스 기능성 음료가 수차례 품절될 만큼 인기를 끌고 있다. 국내 관련 산업도 성장세다.

특히 '슬리포노믹스(Sleeponomics)'라는 수면 시장 규모가 크게 증가하고 있다. 침대 매트리스부터 수면 보조 기구, 에센셜 오일 등 분야도 다양하다.

현대인들이 숙면을 위해 기꺼이 돈을 지불하는 것이다. 덩달아 2011년 4800억원 정도에 불과했던 시장 규모는 2019년 3조원대로 커졌다.

'스트레스케어 쉼'이 출시된 지 12주 만에 누적 판매량 1000만개를 돌파했다. 지난 2월 선보인 쉼은 출시 6주 만에 판매량 500만개를 넘어섰고, 이후 같은 기간 500만개가 추가 판매됐다. 12주 동안 1초에 1.3병씩 꾸준히 팔린 셈이다.

이는 출시 당시 수립한 판매 목표를 크게 웃도는 수치다. 비결은 차별화된 콘셉트에 있다. 쉼은 장(腸) 건강 중심의 발효유 기능성을 멘탈 헬스케어 영역으로 확장시킨 제품이다. 이 때문에 특정 연령대가 아닌 수험생, 직장인 등 다양한 고객층을 공략할 수 있다. 실제 자체 데이터 분석 결과 쉼 정기배송 고객 중 30·40대 비율은 31%로 나타났다.

이는 hy가 생산하는 다른 주력 제품 대비 10%포인트가량 낮은 수치로, 그 대신 10·20대와 50·60대 비중이 각각 4%포인트, 6%포인트 높다.

신상익 hy M&S부문장은 "신제품을 출시한 후 일정 시간이 지나면 판매 속도가 둔화되지만 '스트레스케어 쉼'은 꾸준한 판매량을 기록하고 있다"며 "제품 콘셉트에 부합하는 협업 마케팅을 진행해 화제성을 이어갈 방침"이라고 말했다.

hy는 스트레스를 해소하기 위해서는 소위 잘 먹고 잘 쉬는 게 중요하다고 강조한다. 많은 국내외 연구진은 스트레스를 줄이는 방법으로 잘 먹는 것과 함께 이로 인해 변화하는 장내 환경에 주목하고 있다.

hy 역시 지난 몇 년간 스트레스와 장 건강 간 관계를 연구하고 있다. 특히 프로바이오틱스와 뇌 건강의 연관성을 찾기 위해 노력 중이다. 기존에는 스트레스나 우울증 같은 뇌의 호르몬이 장에 영향을 미친다는 '뇌-장축' 이론이 우세했으나 최근 장과 뇌가 상호 작용한다는 '장-뇌축' 이론이 속속 입증되고 있기 때문이다. 실제 장 내벽에는 약 1억개 뉴런이 네트워크처럼 연결돼 있다. 다양한 신경과 신경교세포 등으로 이뤄져 있어 40종에 달하는 신경 전달 물질을 합성한다.

이는 뇌와 비슷한 수준이다. 균형 잡힌 장 건강이 중요한 이유다.

이를 위해 hy는 기능성 음료 '수면케어 쉼'을 지난 8월 출시했다.

신제품은 6개월 만에 1700만병 판매된 '스트레스케어 쉼'의 후속 제품이다. hy는 쉼 라인업을 2종으로 확대하고, 수면 기능성 음료 시장에 진출했다. 핵심 원료는 특허 프로바이오틱스와 '아쉬아간다 추출물(Shoden)'이다.

복합 기능성 제품으로 장 건강과 수면 건강에 도움을 줄 수 있다. hy의 액상 기술을 적용해 흡수가 빠르다. 아쉬아간다 추출물은 수면 관련 개별인정형 소재 중 수면 후 개운한 정도의 척도인 '회복성 수면 점수'와 '심리적·육체적 삶의 질 척도' 개선이 입증된 소재다.

쾌적한 수면 환경과 잘 어울리는 향을 더한 점도 돋보인다. 피치, 체리블로섬, 로즈힙, 자몽 등을 hy중앙연구소만의 노하우를 통해 적용했다.

신상익 부문장은 "'수면케어 쉼'은 장 건강과 수면 건강을 한 병으로 케어할 수 있는 복합 기능성 제품"이라며 "hy만의 기술력으로 완성한 수면 기능성 음료 '수면케어 쉼'으로 편안하게 쉬어가는 하루를 만들어 보시길 바란다"고 말했다.

[김규식 기자]