[신간] 가격 결정의 기술

[서울=뉴시스] 이수지 기자 = 고급 핸드백 브랜드 델보는 가격을 인상한 덕에 루이비통에 필적할 만한 이미지를 구축하는 데 성공했다.

품격 있는 상표를 만들고 가격을 20% 인상한 위스키 생산 업체 시바스 리갈도 마찬가지다. 두 경우 모두 수익률이 증가해 매출이 크게 향상됐다.

이와 같은 결과는 가격이 상품이나 서비스 품질의 척도라는 사실에서 비롯된 것이다. 높은 가격이 높은 품질을 의미하고 낮은 가격이 낮은 품질을 의미한다는 것이다.

상품 품질과 가격에 대해 잘 모르는 고객들은 그들에게 지침이 되어줄 척도를 찾는다. 따라서 높은 가격을 더 나은 품질과 연결 짓게 된다.

가격은 강력한 지표이므로 정확하게 활용돼야 한다. 의심이 든다면 가격을 높게 책정하는 쪽이 항상 더 유리하다. 항상 높은 품질 인식에서 가격을 낮추는 편이 낮은 품질 인식에서 가격을 인상하는 것보다 더 쉽다

'가격 결정의 기술'(한국물가정보)은 기업의 매출을 성장시켜 경쟁 우위를 지속적으로 확보할 수 있는 혁신적인 가격 책정 전략에 관한 책이다.

가격 전략 분야 세계 최고 전문가 다닐로 조타는 이 책에서 경쟁 우위를 점하기 위한 필수적이고 매력적인 가격 책정 전략을 소개한다.

가격 결정 모델 혁명이 일어나게 된 배경, 10가지 접근법, 가격 결정 모델 혁명에서 승자가 될 수 있는 방법을 알려준다.

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