'발등에 불' 건설사·시행사 분양털기 총력전

중도금무이자·환매조건부분양 등
분양 수요자 유리한 조건 내걸어

[이데일리 이윤화 기자] 서울에서도 청약 1순위 청약 마감에 실패하는 등 ‘발등에 불’이 떨어진 건설사가 각종 마케팅에 나서며 분양 털기에 총력전을 펼치고 있다. 중도금 무이자는 물론 환매조건부 분양 등 분양 수요자를 잡기 위해 각종 계약 조건을 내걸고 계약률을 높이기 위해 안간힘이다.

28일 분양업계에 따르면 SK에코플랜트가 공급하는 ‘강동역 SK 리더스뷰’는 중도금 무이자를 적용하고 있다. 이곳은 지하 6층 ~ 지상 20층, 총 3개동에 오피스텔 378실 규모다. 중도금 무이자 대출은 통상 60%에 해당하는 중도금에 대한 이자를 건설사나 시행사가 전액 부담하는 방식이다. 그뿐만 아니라 1차 계약금 1000만 원 정액제, 계약금 5% 신용대출 이자지원, 계약 축하금 지원에 이어 입주 시점에 분양가보다 시세가 떨어지면 사업자가 다시 매수하는 ‘환매조건부 분양’까지 내걸었다.

서울 도봉구 창동 일원에 강산건설이 공급하는 ‘창동 다우아트리체’ 역시 계약금 1000만원(1회차) 정액제에, 총 계약금 3회차 분납, 중도금 무이자를 내걸었다. 오피스텔에 대해선 옵션을 무상으로 제공하는 계약 조건을 내세웠다. 이곳은 지하 6층 ~ 지상 22층 규모로 전용면적 59~122㎡ 5개 타입 아파트와 전용 74㎡·76㎡타입 오피스텔로 지어질 예정이다.

분양정책 등의 변경으로 계약조건이 계약체결 당시보다 유리하게 변경되면 기존 계약자에게도 같은 계약조건을 소급 적용하는 ‘계약조건 안심보장제’를 도입한 단지도 있다. 대우건설이 짓는 서울 동작구 ‘상도 푸르지오 클라베뉴’는 중도금 무이자에 계약안심보장제를 조건으로 제시했다. 여기에 1차 계약금 1000만원 정액제, 중도금 30% 무이자 등도 지원한다.

중견 건설사 관계자는 “분양시장 분위기가 올 상반기 대비 확 꺾인 것은 맞다”며 “이런 가운데서도 건설사가 수분양자의 신뢰를 얻고 또 안심하고 계약할 수 있도록 저마다의 마케팅 전략을 내세우고 있다”고 말했다.

서울 아파트 전경. (사진=연합뉴스)

이윤화 (akfdl34@edaily.co.kr)