中 직구 초저가 공세에도 잘나가는 다이소

500~5000원 균일가 전략
화장품 뷰티로 상품 확대
외국인·학생 성지로 부상
올 매출 3조 무난히 넘길 듯

다이소 매봉역점 뷰티 매장. 아성다이소

다이소 매장을 운영하는 아성다이소가 올해 연 매출 3조원을 돌파할 것으로 관측된다. 알리익스프레스, 테무 등 중국 직구(직접구매) 쇼핑몰의 초저가 공세에도 목표 가격에 제품을 맞추는 '균일가 정책'이 고물가 시대에 소비자 마음을 사로잡았다는 분석이다. 19일 유통업계에 따르면 아성다이소는 올해 매출 3조원 달성이 유력시된다. 올해 본격화한 코로나19 엔데믹(풍토병화)으로 매장을 찾는 내·외국인이 증가하면서다. 아성다이소 매출은 지난해 2조9457억원으로 전년 대비 13% 늘었다. 2021년 2000억원을 처음 돌파한 영업이익은 지난해에도 2393억원을 기록했다.

아성다이소는 균일가 정책을 유지하며 소비자 지갑을 여는 데 성공했다. 아성다이소는 다이소 매장에서 판매하는 모든 상품을 500원, 1000원, 1500원, 2000원, 3000원, 5000원 6가지 가격대로 설정한다. 가격을 먼저 책정해두고, 이에 맞춰 제품을 개발하는 방식이다. 대구 지역 초등학교에 다니는 A학생(12)은 "똑같은 학용품인데 일반 문구점에서 2000원에 파는 걸 다이소에선 1000원에 팔기도 한다"며 "엄마도 나랑 같이 구경 갔다가 수세미를 샀다"고 전했다.

다이소 확장은 동네 문방구의 쇠퇴와도 관련이 있다. 과거에는 학용품 등을 지역 문방구에서 사는 학생이 많았지만, 수년간 문방구 자체가 줄어들며 다이소가 대안이 된 것이다. 통계청에 따르면 문구소매업 매장은 2012년 1만4731개에서 2019년 9468개로 매장이 급감했다. 반면 다이소는 2000년 초 100개 안팎에서 지난해 말 기준 1450여 개로 늘어났다.

강점이 있는 문구와 생활용품을 넘어 다이소는 정보기술(IT) 기기와 뷰티, 의류 등으로 영역을 넓히고 있다. 지난해 4월 네이처리퍼블릭 식물원을 선보인 이후 올해 10월 기준 총 25개 브랜드 화장품을 판매 중이다. 아성다이소에 따르면 올해 들어 10월까지 기초화장품과 색조화장품 매출은 전년 동기 대비 2.8배 늘었다.

다이소는 외국인 공략에 박차를 가할 계획이다. 올해 재오픈한 명동역점이 중심이다. 다이소 명동역점은 코로나19 여파로 지난해 3월부터 약 1년간 영업을 중단했지만 올해 3월 기존 8개 층에서 12개 층으로 확장 오픈했다. 올해 1~9월 다이소 내에서 해외 카드로 결제된 금액은 전년 동기 대비 150% 증가했다.

[박창영 기자]