국내 제약바이오기업들 CPHI Worldwide 2023에서 글로벌시장 확대

공식파트너 '삼바', 첫 부스 참가 '유유제약' 등 글로벌 파트너사 발굴 나서

(지디넷코리아=조민규 기자)국내 제약사들의 해외 유수의 제약바이오 행사에 참석하며 글로벌시장 확대에 적극적으로 나서고 있다. 이번에는 오는 24일부터 26일까지 스페인 바르셀로나에서 진행되는 유럽 최대 제약바이오 콘퍼런스 CPHI Worldwide 2023에 참여해 해외 진출을 모색할 계획이다. CPHI는 매년 유럽 주요 국가에서 개최되는 세계 최대 규모 제약‧바이오 컨퍼런스로 이번 행사에는 전 세계 170개국 2500개 이상의 기업에서 5만여명의 업계 관계자가 참석할 것으로 예상되고 있다.

유유제약, 첫 부스 참여 통해 글로벌 진출 모색

글로벌 시장 진출을 목표로 첫 부스참여하는 유유제약은 한국관 내 부스를 개설하고 자체 개발 개량신약인 골다공증 치료제 맥스마빌 장용정을 비롯해 유힐릭스 연질캡슐, 유바로정, 세뉴벨라정 등 수출 품목을 해외 바이어들에게 소개할 예정이다.

특히 두타스테리드 축소제형 및 두타스테리드와 탐스로신 복합제형 등 안드로겐성 탈모(AGA) 적응증에 대한 미국 및 유럽 탈모치료제 시장 진출을 목표로 개발하고 있는 프로젝트를 중점 홍보한다.

(사진제공=유유제약)

유유제약 수출팀 강극영 매니저는 "유유제약의 CPHI 부스 개설 및 운영은 올해가 처음으로 글로벌 네트워크 구축, R&D 아이디어 발굴을 목표로 참가한다”고 말했다.

삼성바이오로직스, 비즈니스 네트워킹 통해 글로벌 고객 수주

2018년부터 매년 단독 부스로 참가하고 있는 삼성바이오로직스는 올해 CPHI 행사 공식 파트너로 참여해 전시장 메인 위치에 대규모 부스를 설치하고, 브랜드 이미지 홍보 및 적극적인 비즈니스 네트워킹을 통해 글로벌 고객 수주에 나설 계획이다.

개막 전에는 CPHI 웹사이트, 참여자 등록 페이지 등에 회사 로고를 광고하고 행사기간에는 전시장 메인 로비, 층별 안내판 등 주요 동선을 비롯 CPHI 모바일 어플리케이션에서까지 배너 광고를 진행할 계획이다.

특히 이번 행사에서는 탄소배출량 등 기후변화대응 관심이 고조되는 유럽 환경을 고려해 재활용 자재 등 친환경 소재로 부스를 구축하고, 디지털 QR 코드를 활용해 인쇄 브로슈어를 대체하는 등 글로벌 지속가능경영 기업으로서의 면모를 보여줄 예정이다.

(제공= 삼성바이오로직스)

또 부스 벽면에는 월 그래픽(Wall Graphic)을 통해 세계 최대 규모의 생산능력(60만4천 리터), 신규 기술 플랫폼 등 주요 경쟁력을 알린다. 지난 4월 착공해 제2바이오캠퍼스 시대의 시작을 알린 5공장(18만 리터)이 2025년 4월 5공장이 완공되면 생산능력은 총 78만4천 리터로 늘어날 것으로 예상된다.

뿐만 아니라 지난 8월 위탁개발(CDO) 효율성 향상을 위해 출시한 서비스 패키지 ‘맞춤형 개발 솔루션’(Customized CMC Solution)도 소개하며 CDO 고객 수주에도 적극 나설 계획이다. 이 솔루션을 통해 고객사는 각 후보물질의 특성과 개발 전략에 최적화된 맞춤형 서비스를 제공한다.

부스에는 고객사 미팅 및 현장 고객 대응 등을 위한 라운지 공간도 별도로 마련해 활발한 파트너십 논의가 이뤄질 수 있도록 했다.

셀트리온, 연구개발‧제조 등 전문인력 참석해 글로벌 파트너사와 네트워킹

셀트리온은 지난해 보다 1.5배 이상에 확장한 단독부스를 설치하고 브랜드 홍보와 파트너링 강화에 집중할 계획이다.

이는 사전 미팅 예약이 지난해를 넘어선데 따른 것으로 전용 미팅룸과 별도의 미팅 공간을 마련해 참석 임직원들은 기존 글로벌 파트너와의 협력 강화는 물론 신규 파트너 물색과 시너지 창출에도 적극 나선다는 방침이다.

특히 최근 미국에서 신약 허가를 획득한 짐펜트라는 물론 유플라이마, 베그젤마 등 차세대 신규 품목의 추가와 글로벌 시장 및 점유율을 확대하는 상황에서 기업 브랜드 인지도를 제고하고 네트워킹에 박차를 가한다는 포부다.

(사진제공=셀트리온)

이번 부스에서 볼 수 있는 ‘Daring to Go Beyond’(한계를 넘어선 대담한 여정) 슬로건은 셀트리온이 세계 최초의 항체 바이오시밀러 개발기업으로 도전에 앞장서고 있다는 의미를 담았다고 한다.

뿐만 아니라 짐펜트라의 미국 식품의약국(FDA) 신약 승인으로 글로벌 신약 기업으로서 첫 걸음을 떼는 자리가 될 것으로 기대하고 있다.

셀트리온 관계자는 “이번 CPHI는 회사의 브랜드 가치를 알리고, 확대된 제품 포트폴리오와 파이프라인 소개를 통해 경쟁력을 조명하는 자리”라며 “다양한 분야에서 파트너사와 네트워킹을 통해 시너지를 도모하고, 제약바이오업계의 글로벌 트렌드를 파악하는 데 주력하겠다”고 말했다.

대웅제약, ‘펙수클루’ ‘엔블로‘ 해외 파트너링 계약 체결 박차

대웅제약도 단독 부스를 마련해 위식도역류질환 치료제 ‘펙수클루’와 SGLT-2 억제제 계열 당뇨병 치료제 ‘엔블로’ 등 자체 개발 신약을 중심으로 해외 파트너링 계약 체결에 박차를 가할 계획이다.

회사 측은 우수한 기술력과 글로벌 사업 역량을 바탕으로 해외 파트너사와의 협력을 강화하고 글로벌시장 확대 및 신규 사업 기회를 발굴하겠다는 목표다.

대웅제약은 지난 2022년 해당 컨퍼런스에서 펙수클루의 최초 아프리카 지역 파트너사를 발굴해 2023년 수출 계약까지 성공한 만큼 올해도 신규 파트너사 발굴 및 기존 파트너사와의 사업 강화를 성공적으로 이뤄낼 것으로 기대하고 있다.

(사진제공= 대웅제약)

전승호 대웅제약 대표는 “오랜 기간 쌓아온 R&D 역량을 바탕으로 2년 연속 신약 개발에 성공한 대웅제약은 다양한 파트너사와의 적극적인 협업을 통해 글로벌 시장에서 영향력을 더욱 확대해 나갈 방침”이라며 “이번 행사를 통해 글로벌 파트너링을 강화하는 한편 대웅제약의 신약을 비롯한 파이프라인을 적극 알려 글로벌 무대에서의 입지를 공고히 다져나가겠다”고 덧붙였다.

제일약품, 원료의약품‧완제의약품 등 주요품목 집중 홍보

제일약품은 GMP관리하에 품질 경쟁력을 갖춘 제품들을 앞세워 글로벌 시장에서의 인지도를 높이는 한편, 잠재적 고객사들에게 원료의약품, 전문의약품, 일반의약품 등의 3가지 주요 품목 라인을 집중적으로 홍보할 계획이다.

특히 자체 개발 복합제 개량신약을 비롯해 자회사인 온코닉테라퓨틱스의 역류성식도염 치료제 ‘자스타프라잔’의 임상 3상 결과를 바탕으로 자체 신약 관련 글로벌 제약사와의 사업협력 논의도 이루어질 것으로 기대하고 있다.

(사진제공= 제일약품)

제일약품 관계자는 “이번 컨퍼런스 참가는 제일약품과 온코닉테라퓨틱스의 글로벌사업에 대해 속도를 내는 의미 있는 자리가 될 것”이라며 “기술이전 및 도입, 완제품 수출 논의 및 현지 생산 등 다양한 신규 사업을 위한 글로벌 기업과의 파트너링도 모색할 예정”이라고 밝혔다.

에스티팜, 합성신약‧mRNA 분야 신규 글로벌 CDMO 파트너십 창출 주력

에스티팜은 김경진 대표이사를 중심으로 올리고, 합성신약, mRNA CDMO 각 주요 사업 담당자와 연구소 핵심인력이 참석할 예정이다.

이번 참석을 통해 기존 고객사들과 진행하는 기존 프로젝트에서부터 추가 프로젝트 논의가 진행될 예정이며, 신규 고객사들과도 CDMO 수주 확보 및 사업 다각화를 위해 박차를 가할 예정이다.

에스티팜 관계자는 “현재, 많은 글로벌 제약바이오 기업들로부터 에스티팜의 주력 사업인 올리고 사업분야의 제2생산동 증설에 대한 문의와 자체 플랫폼으로 구축된 mRNA 캡유사체 및 나노지질 전달체 기술에 대한 미팅 요청을 받고 있다”며 “이번 유럽 출장을 통해 유의미한 결과를 만들 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

(사진제공=에스티팜)

한편 에스티팜은 CPhI를 비롯해 올리고 분야에서는 Annual Meeting of the Oligonucleotide Therapeutics Society (바르셀로나)와 Tides Europe 2023(암스테르담), mRNA 분야에서는 International mRNA Health Conference (베를린) 등 글로벌 학회에 연이어 참가할 예정이다.

특히 전시 부스를 비롯해 초청 구두발표와 포스터 발표 등을 통해 에스티팜의 핵심역량을 선보인다는 계획이다.

JW홀딩스, 유럽 시장에서 제약 플랜트 및 CMO/CDMO 역량 홍보

JW홀딩스는 이번 행사에서 단독 부스를 마련해 JW중외제약, JW생명과학 등 경쟁력을 갖춘 사업회사의 의약품들을 소개하며, 글로벌 시장에서 인지도를 높일 계획이다. 더불어 유럽 시장 내 잠재 고객들에게 전문의약품, 일반의약품 등 주요 품목 라인을 집중적으로 홍보한다.

특히 제약 플랜트와 이를 운영하는 전문 시스템 및 노하우를 알리며 글로벌 고객사들에게 위탁생산(CMO)과 위탁개발생산(CDMO) 역량도 함께 홍보할 예정이다.

앞서 JW홀딩스는 종합영양수액제의 본고장이라고 불리는 유럽 시장에 지난 2018년 진출한 이후, JW생명과학이 생산하는 3체임버 종합영양수액제 ‘위너프’를 수출하며 현지 판매를 이어가는 등 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보해 나가고 있다.

(사진제공=JW홀딩스)

또 카바페넴 계열 항생제 완제원료의약품 분야도 글로벌 시장에서 입지를 확대해 가고 있다. JW중외제약은 2004년 세계 최초로 이미페넴 퍼스트 제네릭 개발에 성공한 이후 메로페넴, 어타페넴, 도리페넴까지 자체 원료합성에 성공하는 등 카바페넴 전체 계열의 생산 포트폴리오를 구축하고 있다.

JW홀딩스 관계자는 “JW그룹은 오랜 기간 쌓아온 글로벌 경쟁력을 바탕으로 유럽 시장에서 영향력을 확대하고자 노력하고 있다”며 “이번 행사를 통해 글로벌 파트너와 협업을 강화하는 한편, JW그룹의 우수한 의약품들을 세계 시장에 알리겠다“고 전했다.

조민규 기자(kioo@zdnet.co.kr)