셀트리온헬스케어, 유플라이마 美 PBM 추가 등재…"40% 커버할 것"

옵텀 이어 벤테그라 계약, 美 인구 20% 커버

셀트리온헬스케어 유플라이마 /사진제공=유플라이마

셀트리온헬스케어는 '유플라이마'가 미국 처방약급여관리업체(PBM)인 벤테그라의 급여 의약품 목록에 등재됐다고 5일 밝혔다. 유플라이마는 자가면역질환 치료제인 휴미라(성분명 아달리무맙) 바이오시밀러로 셀트리온이 개발했다.

이번 계약을 통해 유플라이마는 벤테그라에서 관리하는 공보험과 사보험 시장 모두에서 환급 적용을 받게 된다. 미국 인구의 4%에 해당하는 시장이다. 유플라이마는 지난달에도 미국 3대 PBM 중 하나인 옵텀의 공보험 처방집에 등재된 바 있다. 이번 벤테그라까지 연달에 계약을 체결하면서 미국 인구의 약 20%를 커버할 수 있게 됐다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "유플라이마만의 제품 경쟁력과 회사의 커머셜 역량, 공급 안정성 등 핵심적인 세일즈 항목에서 강점을 나타내면서 다수의 경쟁 제품들을 제치고 벤테그라 계약에 성공했다"며 "앞으로도 처방집 등재 성과가 이어질 것"이라고 자신했다.

유플라이마는 최근 FDA로부터 80mg 및 20mg 용량 허가를 획득, 오리지널과 가장 유사한 바이오시밀러로서 제품 경쟁력을 높였다. 이를 통해 셀트리온헬스케어는 보다 우호적인 조건으로 PBM과 협상을 진행, 연말까지 미국 인구의 40%를 커버하는 보험 시장에 유플라이마가 등재될 수 있도록 마케팅 활동을 확대해 나갈 계획이다.

토마스 누스비켈 셀트리온헬스케어 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 "벤테그라 계약을 통해 미국 아달리무맙 시장에서 한층 유리한 입지를 선점했다"며 "이를 기반으로 유플라이마의 영향력을 빠르게 확대할 수 있는 성장 동력을 확보하게 됐다"고 말했다.

이어 "이번 성과는 미국 제약시장에서 경험과 노하우를 지닌 전문 인력들이 시장 특성을 고려한 맞춤형 전략으로 협상을 주도하며 얻은 결과"라면서 "미국 직판(직접판매)에 대한 강한 자신감을 얻은 만큼 2024년 출시를 준비 중인 '짐펜트라'(성분명 인플릭시맙, '램시마SC' 미국 제품명) 등 후속 제품들도 미국 시장에서 좋은 결과를 이어갈 수 있도록 만전을 기할 것"이라고 강조했다.

박미리 기자 mil05@mt.co.kr