셀트리온 ‘유플라이마’ 伊 주정부 5곳 수주 성공

유럽서 쌓은 직판 경험·노하우 결실

셀트리온헬스케어가 판매하는 휴미라 바이오시밀러 '유플라이마(성분명 아달리무맙)'가 이탈리아 입찰 시장에서 수주 성과를 올렸다.

셀트리온헬스케어는 이탈리아에서 올 3·4분기 개최된 캄파냐, 움브리아, 피에몬테, 몰리제 및 발레다오스타 주정부 입찰에 참여한 결과 유플라이마가 낙찰에 성공했다고 18일 밝혔다

5개 주정부는 이탈리아 아달리무맙 시장의 약 20% 규모를 차지하고 있으며, 일부 주에서는 지난 8월부터 유플라이마 공급이 시작된 가운데 상호 계약에 따라 주별로 1~3년간 공급될 예정이다.

셀트리온헬스케어는 오리지널 의약품인 휴미라와 가장 유사한 바이오시밀러로서 유플라이마만이 지닌 제품 강점이 입찰 경쟁에 긍정적으로 작용하고 있다고 설명했다.

실제로 이번 성과뿐만 아니라 올 1·4분기 이탈리아 에밀리아 로마냐 및 베네토주에서 개최된 아달리무맙 입찰에서도 유플라이마가 수주에 성공한 바 있다. 특히 이탈리아에서 고농도 바이오시밀러 가운데 유일하게 80㎎ 용량을 보유하고 있는 차별점이 경쟁력을 발휘하면서 시장 선점 효과로 이어지고 있다.

최근 롬바르디아 및 라치오주에서는 아달리무맙 고농도 제품만을 대상으로 한 입찰에서도 유플라이마가 낙찰에 성공하는 등 성과가 꾸준히 나오고 있다.

셀트리온헬스케어는 유럽에서 기존 3개 제품을 직접판매(직판)하며 쌓아온 경험과 노하우가 후속 제품 처방 확대로 이어지고 있다고 보고 있다. 실제 유플라이마는 유럽 처방 확대에 힘입어 올 상반기에만 540억원의 매출액을 달성하며 지난해 연간 매출을 반년 만에 넘어서는 역대 최대 실적을 기록했다.

유럽에 설립된 현지 법인을 통해 주정부, 사립병원 등 국가별로 상이한 입찰 주체들의 특성을 고려한 맞춤형 전략을 수립해 입찰 경쟁에 나선 결과다.

강중모 기자