IB딜 앞장서는 우리은행 "유럽 IB시장서 MLA 위상 높일 것"

전수일 우리은행 런던지점장 인터뷰
올해 6월 말 자산 27억달러, 당기순익 1100만달러 달성
런던지점 IB딜 자체 소싱이 70% 달해..EMEA 관련 다양한 딜 취급 가능
프라이머리 참여 비중 늘려 수익성 점차 개선중

【파이낸셜뉴스 런던(영국)=서혜진 기자】"기업금융(IB) 강화를 통해 유럽 내 IB시장에서 경쟁력 있는 금융주선기관(MLA)으로서 위상을 높이겠다"

영국 '시티 오브 런던' 소재 우리은행 런던지점에서 만난 전수일 지점장(사진)은 17일 "앞으로 유럽지역에 대한 한국 기업의 투자가 더욱 증가하면서 우리은행 런던지점의 사업확대 및 금융서비스 제공이 더 활발해 질 것"이라며 이같이 말했다.

개점 45년을 맞은 우리은행 런던지점은 현재 본국직원 6명, 현지직원 19명이 근무하고 있으며 IB팀, 기업금융팀, 자금·외환팀, 리스크팀 등으로 구성됐다.

올해 6월 말 기준 자산 27억달러, 당기순이익 1100만 달러를 기록하며 3년 연속 20억달러 이상 자산과 1000만달러 이상의 당기순이익을 달성했다.

우리은행 런던 지점의 경쟁력은 적극적인 딜소싱과 원활한 연계 영업에 있다.

현재 런던 지점의 IB딜은 자체 소싱이 대부분이다. 약 70%는 자체 소싱, 20%는 본국 IB 연계, 10%는 두바이 등과의 연계된다. 기업여신으로는 한국·독일·인도 등 해외점포와 연계영업을 추진하고 있다.

런던 지점은 브렉시트 이후에도 여전히 다양한 딜이 소싱되고 있다. EMEA(유럽·중동·아프리카) 관련 딜을 전부 취급할 수 있기 때문이다.

실제로 우리은행 런던 지점에서 보유한 8억7000만달러(올해 6월말 기준) 규모의 신디케이트론 자산은 벨기에·독일 등 유럽은 물론, 사우디·아프리카 등 EMEA 지역 전반을 아우르고 있다.

우리은행 런던 지점은 이 기회를 살리기 위해 1명으로 운용하던 IB데스크를 최근 유럽 IB센터로 개편했다. 지난 7월에는 직원 1명을 추가 파견해 IB 영업력을 확장하기 위해 노력중이다.

자금조달 능력도 풍부하게 갖췄다. 글로벌 머니마켓으로 약 90%의 자금을 자체적으로 조달해, 타 해외점포의 자금 조달과 자금 중계 역할을 수행하고 있다.

전 지점장은 "향후 EMEA 지역 대상으로 더욱 활발한 딜소싱을 통해 우리은행의 글로벌IB 중심센터로서의 역할을 수행할 것으로 기대된다"고 말했다.

우리은행 런던지점은 단순히 글로벌 IB 딜에 참여하는 단계를 넘어, 주도적으로 딜을 끌고 갈 수 있는 역량을 키우겠다는 목표다. 실제로 IB딜 취급 시 더 많은 수수료 수익을 시현할 수 있는 프라이머리 참여에 비중을 늘리고 있다.

전 지점장은 "같은 딜을 하더라도 예전보다 수익성이 점차 개선되고 있다"며 "이를 기반으로 주선 비중을 높여 유럽 내 IB시장에서 경쟁력 있는 MLA로 위상을 높일 것"이라고 강조했다. sjmary@fnnews.com

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