작은 스타트업서 글로벌 진출 브랜드로...쿠팡이 '로켓 성장' 도왔다

한녹엽 푸드테크 스타트업 인테이크 대표가 자사 제품을 소개하고 있다.

홍창인 워너빈로스터리 대표가 커피 원두를 볶는 작업을 관리하고 있다.

[파이낸셜뉴스] 쿠팡 로켓배송으로 고속 성장을 일군 젊은 식품 창업가 늘고 있다. 대기업 주도의 식품시장에서 경기 부진의 상황임에도 불구하고 폭발적으로 성장하는 케이스다. 전국 30개 지역에 100여곳이 넘는 쿠팡의 로켓배송·로켓프레시 물류망, 1971만명에 달하는 활성 고객이 기반이 됐다는 평가다.

13일 업계에 따르면 쿠팡 입점으로 경쟁이 치열한 식품 유통시장에서 고속 성장의 기회를 잡은 젊은 식품 스타트업 창업가들이 속속 등장하고 있다. 소비침체와 경기부진, 글로벌 인플레이션의 악재를 뚫었다는 점에서 더욱 고무적이다.

푸드테크 스타트업 '인테이크'는 쿠팡에서의 고속성장을 바탕으로 대체식품 제조사로는 처음으로 증시 입성을 목표하고 있다. 한녹엽 인테이크 대표는 "지난 2019년 입점 후 첫해 쿠팡 매출이 2700만원 수준에서 지난해 90억원으로 크게 늘어났다"고 말했다. 3년간 330배 수준의 성장률을 기록한 셈이다. 전체 매출의 50%가 쿠팡에서 발생하는 인테이크의 올해 매출 목표는 250억원이다. 인테이크는 대체당 제로슈거 음료 브랜드 '슈가로로'을 비롯해 대체 단백질, 대체육 분야에서 높은 기술력을 보유하고 있다.

2013년 설립 이후 판로 확대 어려움 등으로 성장에 정체를 보인 인테이크는 쿠팡과 손을 잡은 뒤 급격한 성장곡선을 그려왔다. 최근에는 여러 투자금융사로부터 80억원 규모의 투자금을 유치했다.

커피 원두 카테고리에선 경기도 화성의 중소 스타트업 '워너빈로스터리' 제품이 글로벌 브랜드 못지 않은 선풍적인 인기를 끌고 있다. 5000만원 종잣돈으로 4년 전 식품 창업에 뛰어든 워너빈로스터리의 홍창인 대표는 2019년 쿠팡 입점 후 회사 전체 매출이 지난해 40억원을 기록했다. 올해는 전년 대비 75% 증가한 70억원을 예상한다. 다른 대형 브랜드보다 저렴하지만 품질은 좋은 가성비 원두제품을 다양하게 개발했고, 현재 전체 매출에서 쿠팡 비중은 50%에 이른다. 홍 대표는 "쿠팡에서의 엄청난 로켓배송 판매량에 힘입어 생산량을 3~4배 키우기 위해 기존 100평짜리 공장을 400평대 규모 공장으로 추가 증설 중이고, 고용도 수년간 2배 늘었다"고 전했다.

전라북도 임실군에서 생산한 치즈를 이용해 개발한 무항생제 돈가스와 핫도그를 만든 송재윤·김은총 공동대표의 '잇츠뷰티'도 쿠팡에서 순항하고 있다. 창업 후 냉동식품 브랜드 '잇퀄리티'를 런칭한 뒤 2020년 쿠팡 마켓플레이스에 입점해 월 매출 1000만원을 넘겼고 2021년 3월부터 로켓프레시 새벽배송으로 확대하면서 현재 월 평균 매출이 7000만원에 달한다. 3년 만에 7배에 달하는 성장세다. 송재윤(39) 대표는 "쿠팡 매출이 전체 매출의 60~70%에 이르고 있고, 전국 물류망을 갖춘 새벽배송이 성장을 견인했다"며 "최근 곤약젤리, 견과류 신제품을 출시했고 올 들어 미국과 캐나다, 멕시코에도 수출을 시작했다"고 했다.

쿠팡은 앞으로도 식품 분야의 젊은 스타트업들과 손을 잡고 이들이 매출과 고용을 확대할 수 있도록 적극 지원할 계획이다.

쿠팡 관계자는 "뛰어난 아이디어와 고객 친화적인 상품을 개발한 젊은 식품 스타트업들을 끊임없이 발굴해 이들이 쿠팡을 통해 판로 개척과 경기침체의 어려움을 극복해 빠르게 성장할 수 있도록 할 것"이라고 말했다.