영업조직 떼어내는 외국계 보험사… AIA생명도 판매자회사 설립

AIA생명이 판매자회사를 1일 설립했다./그래픽=이미지투데이

외국계 생명보험사들이 영업 경쟁력을 키우기 위해 속속 영업 조직을 떼어내 판매자회사를 세우는 제판분리를 단행하는 중이다. 지난해부터 동양생명과 라이나생명에 이어 올 9월엔 AIA생명이 자회사형 GA(법인보험대리점)를 설립했다.

1일 보험업계에 따르면 AIA생명의 자회사형 GA(법인보험대리점) AIA 프리미어 파트너스가 공식 출범했다. 올 상반기 AIA생명은 대면 채널의 지속적인 성장 및 인재 육성을 통한 영업 경쟁력 강화를 위해 올 상반기 금융감독원에 자회사형 GA설립 인가를 신청했다.

AIA 프리미어 파트너스는 생명보험 6개사, 손해보험 7개사와 제휴한 상태다. 아태지역에서 인정받고 있는 다국적 보험회사인 AIA그룹의 선진화된 교육 시스템도 도입한다. 영업 인력들의 전문성 증진을 위한 관리자 역량 강화 및 신입 설계사 육성을 위한 다양한 프로그램도 운영해내 갈 예정이다.

AIA생명은 한국 보험시장에서 대면, 텔레마케팅, 방카슈랑스 등 옴니채널 전략을 통해 그동안 쌓아온 경험과 헬스앤웰니스 어플리케이션인 AIA바이탈리티와 같은 새로운 개념의 상품과 서비스를 기획한다는 계획이다.

AIA 프리미어 파트너스 대표는 공태식 전 리치앤코 부사장이 맡는다. 공태식 대표는 34년간 PCA생명(미래에셋생명) FC채널 상무, ING생명보험 영업관리 및 영업지원, 뉴욕생명 FC채널 전무 등 국내외 보험사를 거치며 GA 및 영업부문에 전문성을 보유하고 있다.

AIA 프리미어 파트너스 공태식 대표는 "AIA그룹이 오랜 시간동안 글로벌 시장에서 이뤄낸 대면 채널 영업 노하우와 AIA 생명이 국내 보험 시장에서 쌓아온 경험을 바탕으로 유의미한 시너지 효과를 낼 수 있도록 최선을 다하겠다"며 "'더 건강하게, 더 오랫동안, 더 나은 삶'을 돕는다는 AIA생명의 신념에 따라 국내 고객과 설계사 모두가 만족할 수 있는 AIA 프리미어 파트너스만의 차별화된 맞춤 서비스를 제공해 나가도록 노력하겠다"고 밝혔다.

IA생명은 대면 채널 확대를 위해 한국 법인 전반에 걸친 큰 변화를 모색하고 있다. 지난해 AIA생명은 네이슨 촹 신임대표 부임 후 상품 라인의 대대적인 재정비를 시작으로 영업 전반을 강화하기 위한 작업에 착수했다. AIA생명은 자산규모 기준 전 세계 최대 생명 보험그룹인 AIA생명의 한국 법인이다. AIA그룹은 지난 7월 9년 연속 MDRT회원 전세계 최다 보유 기업으로 인정받은 바 있다.

전민준 기자 minjun84@mt.co.kr
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