서울지역 CU·GS25 편의점 사장님들, 작년 매출 7억 넘겼다

서울 가맹점 평균매출, CU·GS25 나란히 7.1억대
CU, 점포수 확대에 평균매출 증가 속도 빨라
최근 3년 전국가맹점당 평균매출 CU 6.5%, GS25 2.6%↑
상품 차별화 등으로 박빙승부

[이데일리 김미영 기자] 국내 편의점 ‘빅2’인 CU와 GS25의 지난해 서울지역 가맹점당 평균매출액이 나란히 7억원을 넘어서 역대 최고치를 기록했다. 가맹점 수뿐만 아니라 점포당 매출도 증가하면서 편의점업계의 전체 매출을 신장시켰다. 편의점 매출규모는 대형마트를 넘어 이젠 백화점까지 위협할 기세다. 특히 CU의 경우 점포당 매출액 증가 속도가 상대적으로 빨라 점포 수에 이어 매출액에서도 ‘부동의 1위’ GS25를 역전할지 관심이다.

CU가맹점주, 3년새 평균매출 6.5%↑

16일 공정거래위원회 정보공개서를 보면 BGF리테일(282330)이 운영하는 편의점 CU의 지난해 서울 가맹점(2720개)의 평균매출액은 7억 1369만원이다. 2020년 6억 5929만원(2588개), 2021년 6억 7835만원(2653개)이었다. 매년 점포 수 증가에 따라 가시적인 매출 성장을 이루고 있는 셈이다.

전국으로 넓혀도 추세는 비슷하다. CU의 전국 가맹점 수는 2020년 1만 4737개, 2021년 1만 5669개, 2022년 1만 6615개로 늘었다. 같은 기간 평균매출액도 5억 8400만원, 5억 9400만원, 6억 2180만원으로 늘었다.

편의점업계 관계자는 “점포당 영업이익은 공개하지 않지만 통상 매출이 늘면 영업이익도 늘었다고 보는 게 맞다”고 했다. 업계의 성황에 가맹점주들의 이익도 함께 늘고 있다는 의미다.

CU의 이러한 성장엔 안팎의 요인이 복합적으로 작용했다. 20~30대를 주축으로 한 1인 가구가 늘면서 편의점 수요가 증가한 점, 식품과 생활필수품 등 상품 다양화와 각종 프로모션으로 기업형 슈퍼마켓에 대적할 정도로 점포 경쟁력을 높인 점 등이 맞물렸다.

BGF리테일 관계자는 “한 달에 40~50개의 신상품을 내놓을 정도로 상품 차별화, 고객 경험 다양화 등을 신경쓰고 있다”며 “고물가 시대 맞춤형 프로모션과 자체 앱인 포켓CU를 활용한 온·오프라인 연계로 쇼핑 편의성, 접근성을 높인 것도 매출 향상에 기여했다”고 평가했다.

GS, 불안한 ‘매출액 1위’…“상품 차별화 집중”

GS리테일(007070)이 운영하는 GS25에서도 점포 수 확대, 매출 증대가 함께 이뤄지고 있다. 지난해 서울 가맹점 수는 3056개, 평균매출액은 7억 1457만원으로 가맹점 수나 평균매출에서 CU를 앞섰다. 전국으로 따지면 가맹점 수는 1만 6337개, 평균매출액 6억 3973만원으로 가맹점 수는 CU에 밀리지만 매출액은 더 높았다.

하지만 성장속도는 CU에 비해 상대적으로 느린 편이다.

GS25의 전국 가맹점 수는 2020년 이후 점진적으로 늘고 있지만 평균매출은 2020년 6억 2353만원, 2021년 6억 2053만원으로 오히려 줄었다가 2022년 다시 회복했다.

최근 3년을 따지면 전국 가맹점 수에서 CU는 12.8%, GS25는 12% 늘었고, 가맹점당 평균매출액은 CU 6.5%, GS25 2.6% 증가했다. GS25가 전체 매출액에서 아직 우위를 유지하고 있으나 CU가 빠른 속도로 턱밑까지 추격하는 형국이다.

실제로 올해 2분기 연결기준 매출은 GS25 2조 919억원, CU 2조 982억원을 기록했다. 매출액 차이가 2020년 8037억원에서 2022억원까지 줄었다. 지난 2019년 전국 점포 수에서 17년 만에 처음으로 CU가 GS25를 앞선 데 이어 ‘매출액 1위’ 자리 쟁탈전도 치열해지는 양상이다.

GS리테일 관계자는 “점포 수는 기존 가맹점주들을 고려해 공격적으로 늘리지 않고 있다”며 “‘혜자로운 집밥’ 도시락과 넷플릭스 점보팝콘, 점도도시락 라면 등 차별화된 상품을 내놓는 데에 역량을 더욱 집중해 점포 수익성을 향상시키는 데 노력할 것”이라고 강조했다.

김미영 (bomnal@edaily.co.kr)