‘비타민계 에르메스’ 동아제약 2분기 실적 견인

매출 1632억원·영업이익 220억원

박민영 배우가 자신의 유튜브 채널에서 가방 안에 든 오쏘몰 이뮨 비타민을 소개하고 있다. [유튜브 그냥, 박민영 캡쳐]

명품 비타민 ‘오쏘몰이뮨(사진)’ 덕분에 회사가 날았다. 박카스의 매출 감소나 챔프시럽 갈변 현상에 따른 판매 중단 등 악재에도 동아제약이 준수한 2분기 실적 성적표를 내놨다. 비결은 프리미엄 비타민, 오쏘몰의 매출 급증 덕분이다.

업계에서는 오쏘물 성공 비결로 온라인 유통채널 활용에 따른 유통비용 절감, 연예인 등 유명인을 통한 입소문 등을 꼽고 있다.

동아제약은 2분기 매출 1632억원(전년 동기 1451억원), 영업이익 220억원(201억원)을 기록, 각각 전년 동기 대비 181억원, 19억원 증가했다.

주력 제품인 박카스 사업부문 2분기 매출은 713억원으로, 작년 2분기 739억원보다 26억원 가량 감소했다. 또 동아제약은 4월 챔프시럽 갈변현상으로 식품의약품안전처로부터 판매 중단 처분을 받기도 했다.

이런 상황에서 오쏘몰이 효자 노릇을 톡톡히 했다. 오쏘몰 2분기 매출액은 297억원으로, 상반기까지 누적 매출액은 575억원에 달한다. 상반기 매출액이 지난해 매출 655억원에 육박한 셈이다.

오쏘몰은 일반 비타민과 달리 12만9000원(30병)으로 비싼 축이다. 그럼에도 성공할 수 있었던 비결은 온라인 유통망을 통한 성장, 연예인 영양제 등 입소문이 작용한 것으로 분석된다. 실제로 오쏘몰은 2021년 카카오 선물하기 판매 순위 1위 등 상위권을 유지했고, H&B 스토어 건강기능식품 부문에서도 2021년 7월부터 2022년 6월까지 1위를 차지했다. 특히 김고은, 박민영, 장원영 등 유명 여배우가 이용하는 비타민으로 알려지면서 자연스럽게 사람의 관심을 끌었다.

엄민용 현대차증권 애널리스트는 오쏘몰의 성공에 대해 “주요 판매채널이 카카오톡 등 온라인 채널이라 유통비용이 낮을 뿐만 아니라 광고 없이 입소문을 통해 매출액이 증가하고 있어 높은 수익성을 기록 중”이라고 풀이했다.

오쏘몰 외에도 중국인 관광객 사재기 논란이 있었던 멜라토닝 크림과 노스카나 크림 등 피부외용제 매출도 상반기에만 180억원에 달했다.

동아제약 관계자는 “오쏘몰은 대중광고는 물론 간접광고(PPL)도 거의 하고 있지 않다”며 “화이트데이나 추석 등 단편적으로 진행하고 있는데, 온·오프라인 유통망에서 좋은 결과를 내고 있다”고 말했다. 고재우 기자

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