2분기 `팡` 터진 쿠팡, 매출·영업익 모두 사상 최대

매출 21% 뛰고 영업이익도 적자 청산
당기순이익 1908억… 1년만에 흑자전환 이뤄
로켓배송은 물론 패션·뷰티 등 사업 잘나간 덕

쿠팡 로고. 쿠팡 제공

쿠팡이 올해 들어 2분기 연속 흑자에 성공하며 사상 최대 분기 매출과 영업이익을 경신했다.

쿠팡이 9일(한국시간) 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 2분기 실적 보고서에 따르면, 2분기 매출은 전년 동기(6조3500억원) 대비 21% 늘어난 7조6749억원(58억3788만달러·분기 환율 1314.68)을 기록했다. 이는 사상 최대 분기 매출이다. 달러 기준 매출은 전년과 비교해 16% 늘어난 수치다.

영업이익은 1940억원(1억4764만달러)으로 전년 동기 대비 흑자 전환했다. 올해 회계연도 들어서는 2분기 연속 흑자를 기록 중이다. 이는 최대 분기 영업이익으로, 전분기(1362억원)와 비교해 42% 늘어났다.

당기순이익은 1908억원(1억4519만달러)을 기록했다. 지난해 2분기 영업손실 847억원, 당기순손실 952억원을 기록한 점을 감안하면 1년 만에 수익성 을 크게 개선해 흑자전환을 이뤘다.

쿠팡은 올 2분기 국내 유통시장(통계청 소매판매액·승용차 및 연료 판매 제외)이 전년과 비교해 3.1% 성장할 때 자사는 로켓배송뿐 아니라 후발주자인 패션과 뷰티, 3P(마켓플레이스)·로켓그로스 등 사업 성과에 힘입어 21% 성장했다고 강조했다.

쿠팡의 활성고객 수(분기에 제품을 한번이라도 산 고객)도 빠른 속도로 증가했다. 활성 고객 수는 지난해 2분기(1788만명)와 비교해 180만명(10%)가량 늘어난 1971만명을 기록하며 '고객 2000만명 시대'를 눈앞에 두게 됐다.

김범석 쿠팡Inc 의장은 이날 컨퍼런스콜에서 "다년간의 독보적 투자와 고객 경험과 운영 탁월성 양쪽에 집중한 끝에 수익성과 지속적인 고성장 모두 놓치지 않고 달성했다"며 "매출과 활성 고객 수는 더 빠른 속도로 성장하는 등 '플라이휠'이 가속화되고 있으며 고객 증가율은 지난 4분기(전년 동기 대비 1% 성장), 올 1분기(5%), 올 2분기(10%)로 전년 분기와 비교해 더 빠르게 성장하고 있다"고 말했다.

쿠팡의 1인당 고객 매출은 296달러(38만9100원)으로 전년 대비 5% 늘어난 상황이다.

김 의장은 매출과 이익, 고객이 모두 늘어나면서 현금 흐름 역시 역대 최대 규모의 마일스톤을 달성했다고 강조했다. 그는 "이번 분기에 12개월 누적 기준으로 영업현금흐름은 20억달러, 잉여 현금흐름 10억달러 이상을 달성했으며, 순이익도 1억4500만달러를 내며 4분기 연속 의미 있는 수익성을 달성했다"며 "10% 이상의 조정 에비타(Ebitda·상각전 영업이익) 마진율이라는 장기 목표 가이던스를 달성할 것이라고 확신한다"고 말했다.

이번 2분기 실적에선 전년 동기 대비 3.8%오른 3억 달러 규모의 조정 에비타 흑자를 냈으며, 마진율은 5.1% 기록했다. 이에 대해 김 의장은 "국내 유통시장은 3년 이내 5500억달러(700조 이상)의 거대 규모로 성장할 것으로 예상된다"며 "거대 시장에서 쿠팡의 시장 점유율은 여전히 한 자릿수이고, 우리 여정은 이제 시작"이라고 말했다.

유로모니터에 따르면 국내 602조원 유통시장(외식·여행 포함)에서 쿠팡의 시장점유율은 4.4% 수준이다.

또 쿠팡은 쿠팡이츠와 와우 멤버십과 연계한 할인 프로그램이 유료 멤버십 회원 증가로 이어지고 있는 점에 주목해, 무제한 쿠팡이츠 할인을 와우 멤버십의 정규 혜택으로 제공하기로 했다. 지난 4월부터 와우 회원에 대해 쿠팡이츠 배달음식을 최대 10% 할인해주는 서비스를 서울뿐 아니라 수도권과 전국 지역으로 확장하고 있다.

김 의장은 "쿠팡은 와우 회원에게 횟수 제한 없이 매 주문마다 최대 10% 할인하는 혜택을 제공하기 위해 공헌 이익의 흑자분을 재투자했다"며 "이츠 할인 혜택을 선보인 지역에서 이츠를 쓰는 전체 와우 회원은 80% 증가했고, 평균 지출액도 20% 늘어났다"고 설명했다. 이츠 할인을 출시한 지역의 이츠 시장점유율도 5% 이상 늘어난 것으로 나타났다.지난해부터 시작한 대만 로켓배송 사업의 경우 앞으로 높은 수준의 투자를 이어갈 계획이다. 쿠팡은 올해 대만 사업과 쿠팡플레이, 쿠팡이츠 등 성장 사업에 대한 투자 추정치를 4억달러로 예상했다. 쿠팡의 신사업 부문 매출은 올 2분기 1억5629만달러 매출을 기록했고, 조정 에비타 손실도 전년 동기 대비 7600만달러 증가한 1억700만달러를 기록했다. 손실이 늘어난 것은 그만큼 투자가 가속화됐다는 것이라 게 쿠팡 측 해석이다.

김수연기자 newsnews@dt.co.kr