[인터뷰] 이재현 삼성증권 부사장 “자산가들과 공동 투자...남들과 다른 IB 경쟁력”

골드만삭스 출신 이 부사장 합류 후 IB 분야서 두각
솔루션본부 신설… “기업 필요에 맞는 IB 서비스 매칭”
고액 자산과와 공동 PI 투자 “새로운 투자 기회 제공”

‘자산관리의 명가’로 불리며 자산관리와 리테일 분야에 집중해 온 삼성증권이 최근 기업금융(IB) 분야에서도 두각을 나타내고 있다. 올해 상반기 기업공개(IPO) 주관 부문에서 업계 1위를 기록한 데 이어 하반기에도 다수 기업의 IPO가 예정돼 있고, 대기업 유상증자도 잇따라 주관하면서 저력을 보이고 있다. IB 분야에서 상대적으로 존재감이 미미했던 삼성증권에 변화의 바람이 불기 시작한 것은 지난해 골드만삭스 출신 이재현 부사장이 합류하고부터다.

서울대를 졸업한 뒤 한국장기신용은행과 KPMG삼정회계법인에서 근무하다 미국 펜실베이니아대 MBA 석사 학위를 받은 이 부사장은 2003년 JP모건을 시작해 BNP파리바, 골드만삭스 등 외국계 증권사에 오래 몸담았다. 골드만삭스에서 PIA 한국 투자 부문 대표를 맡던 이 부사장은 지난해 6월 삼성증권에 합류했다. 그는 지난 1년 삼성증권 IB본부의 경쟁력을 눈에 띄게 끌어올렸다.

이 부사장은 지난달 28일 삼성증권 본사에서 조선비즈와 인터뷰를 갖고 “삼성증권에 와서 가장 중점을 둔 부분은 기업 금융 수요에 종합적으로 대처할 수 있도록 우리 내부적으로 최적의 조율을 이뤄내는 것이었다”며 “특히 올해 IB솔루션본부가 신설되면서 각 기업의 필요에 맞는 부서를 매칭하고 있다”고 말했다.

이재현 삼성증권 IB본부 부사장이 28일 서울 삼성전자 서초사옥에서 조선비즈와 인터뷰하고 있다./이태경기자

IB솔루션본부의 역할은 국내 증권업계에서는 다소 생소하다. 대부분 증권사는 IPO나 인수합병(M&A), 자기자본투자(PI) 등 각 IB 부서의 전문성이 커 협업이 이뤄지는 경우가 드물기 때문이다. 그런데 자본시장이 성숙할수록 기업의 금융 니즈는 이전보다 다양해지고 있다. 예를 들어 기업이 자금이 필요한 경우, 어느 기업은 IPO를 통해 자금을 조달하는 것이 효과적이고, IPO보다 증자나 채권을 발행하는 게 더 나은 기업도 있다. 이 부사장은 “기업 상황에 맞는 IB 부서를 연결하고, 부서 간 협업을 유도하는 것이 IB솔루션본부의 역할”이라고 설명했다.

이 부사장은 또 “예전 같으면 각 부서 인원이 알음알음 영업을 하다 보니 놓치는 거래가 많았는데, 기업 수요를 데이베이스화해 관리하고 피드백을 주고받으면서 투자 기회를 확대하고 있다”며 “증권사를 정부 부처로 본다면 IB솔루션본부는 외교부에 해당해 대외 창구 역할을 하는 것”이라고 말했다.

이를 위해 삼성증권은 여러 분야에서 전문성을 겸비한 인재를 등용하기 위해 노력하고 있다. 대표적인 인물이 IB본부 캐피탈마켓본부장을 맡고 있는 이기덕 이사다. 이 이사는 “기업 입장에서 보면 IPO 등 IB 수요만 있는 것이 아니라 불확실한 상황에서 다양한 이야기를 나눌 수 있고 상황에 맞는 솔루션을 제공해 줄 수 있는 증권사가 필요하다”며 “한 우물만 파선 경쟁력이 부족한 시대”라고 말했다.

이 부사장 역시 “예를 들어 M&A를 하다가 IPO에 도전하고 싶은 임직원이 있다면 다양한 분야에서 경험할 수 있도록 업무 전환을 독려하고 있다”라고 말했다.

그는 오랫동안 자산관리 분야에서 쌓아온 회사 경쟁력을 활용해 IB본부와 시너지를 낼 방안에도 초점을 맞추고 있다. 이를 위해 삼성증권 PI부서는 고액 자산가와 공동 투자에 나서고 있다. 삼성증권 고객 입장에서는 다른 증권사에서는 접할 수 없는 투자 기회를 얻을 수 있는 셈이다. 이 부사장은 “IB 활동을 통해 좋은 투자 기회를 찾고, 이를 고객과 공동 투자하는 것이 중요한 전략”이라며 “이는 자산관리 분야에서 탄탄한 기반을 가진 삼성증권만의 경쟁력”이라고 말했다.

이는 외국계 증권사에서는 이미 적극적으로 활용하고 있는 전략이다. 그는 “중국 알리바바는 골드만삭스의 중요한 (법인) 고객인 동시에, 자연인 마윈 알리바바 창업자 역시 골드만삭스에는 중요한 (개인) 고객”이라며 “자산관리와 IB 부문이 시너지를 낼 수 있는 것은 굉장한 경쟁력”이라고 말했다.

두 부문 간 시너지는 특히 침체된 시장에서 큰 힘을 발휘할 것으로 기대된다. 경기가 좋을 땐 자산관리나 IB 본부 개별적으로 높은 수익을 낼 수 있지만, 지금처럼 시장이 침체된 상황에서는 경쟁력 있는 부문 간 시너지를 내는 것이 중요하다는 게 이 부사장의 설명이다.

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