셀트리온헬스케어 "원가 낮은 베그젤마, 유럽 입찰시장 잇단 수주"

셀트리온헬스케어가 이탈리아와 벨기에 등 유럽에서 아바스틴 바이오시밀러 베그젤마의 입찰에 연이어 성공하고 있다. 사진은 베그젤마. /사진=셀트리온헬스케어

셀트리온헬스케어가 아바스틴 바이오시밀러 베그젤마(성분명 베바시주맙)의 유럽 주요국 입찰 시장에서 두각을 나타내고 있다.

셀트리온헬스케어는 유럽 주요 5개국으로 꼽히는 이탈리아에서 열린 롬바르디아와 에밀리아 로마냐, 토스카나 등 주정부 입찰에서 베그젤마 낙찰에 성공했다고 11일 밝혔다. 3개 주정부는 이탈리아 베바시주맙 공립 시장의 약 40% 규모를 차지하고 있으며 상호 합의에 따라 주별로 2~3년 동안 베그젤마 공급이 이뤄질 예정이다.

벨기에서는 브뤼헤 지역 병원 그룹과 O.L.V(Onze Lieve Vrouw) 종합병원에서 개최한 베바시주맙 입찰에서 각각 수주에 성공하면서 2년 동안 베그젤마를 공급하게 됐다.

연이은 수주 성과를 달성한 배경에는 현지 법인에서 개별 입찰 시장의 특성을 고려한 맞춤형 전략이 꼽힌다. 베그젤마는 베바시주맙 바이오시밀러 중 후발주자임에도 높은 생산 수율에 기반한 원가를 바탕으로 현지 법인에서 탄력적인 가격 정책을 펼치고 있다. 트룩시마(성분명 리툭시맙), 허쥬마(성분명 트라스투주맙) 등 항암 계열 바이오시밀러 제품들이 유럽에서 점유율 선두권을 유지하며 성과를 지속하고 있는 점도 베그젤마 처방 확대에 긍정적인 영향을 미쳤다는 평가다.

셀트리온헬스케어는 올해 유럽에서 베그젤마의 출시 지역이 지속적으로 확대되는 만큼 더 많은 성과가 이어질 것으로 기대했다. 프랑스, 네덜란드 등 주요국의 베바시주맙 입찰 수주와 개별 계약이 필요한 의료기관을 대상으로는 현지 법인 소속 전문 인력들이 마케팅 활동을 별도로 진행하는 등 투 트랙 전략을 이어가면서 베그젤마 공급을 확대해 나갈 계획이라고 설명했다.

유원식 셀트리온헬스케어 이탈리아 법인장은 "유럽에서 지난해 모든 제품으로 직접판매를 확대한 이후 현지 법인의 탄력적인 가격 정책과 기존 항암 제품들의 성과에 따른 시너지를 바탕으로 입찰 시장에서 유의미한 성과를 달성하고 있다"고 말했다.

지용준 기자 jyjun@mt.co.kr
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