셀트리온헬스케어, 아바스틴 시밀러 '베그젤마' 유럽 입찰서 연이어 수주

이탈리아 3개 주정부서 개최된 베바시주맙 입찰서 낙찰…2~3년간 공급 예정
벨기에 브뤼헤 지역 병원 그룹 및 O.L.V 종합병원 등 수주 성과 이어져
"프랑스 등 주요국 입찰 참여 확대 및 병원 마케팅 활동 강화"

셀트리온헬스케어가 유럽 주요국 입찰 수주에 잇따라 성공한 아바스틴 바이오시밀러 '베그젤마' /사진=셀트리온헬스케어

셀트리온헬스케어가 전이성 직결장암 및 유방암 치료제인 아바스틴 바이오시밀러 '베그젤마'(성분명: 베바시주맙) 유럽 주요국 입찰 수주에 잇따라 성공했다.

11일 셀트리온헬스케어는 유럽 주요 5개국 가운데 하나인 이탈리아에서 1분기 열린 롬바르디아, 에밀리아 로마냐 및 토스카나 주정부 입찰에서 베그젤마 낙찰에 성공했다고 밝혔다. 3개 주정부는 이탈리아 베바시주맙 공립 시장의 약 40% 규모를 차지한다. 이번 수주에 따라 주별로 2~3년 동안 베그젤마 공급이 이뤄질 예정이다.

또 벨기에에서는 브뤼헤 지역 병원 그룹 및 O.L.V(Onze Lieve Vrouw) 종합병원에서 개최한 베바시주맙 입찰에서 각각 수주에 성공하면서 2년간 베그젤마를 공급하게 됐다.

셀트리온헬스케어는 수주 성과를 달성하게 된 배경으로 현지 법인에서 개별 입찰 시장의 특성을 고려한 맞춤형 전략을 수립하고, 이를 커머셜 전문 인력들이 성공적으로 추진한 결과를 꼽았다.

실제로 베그젤마는 베바시주맙 바이오시밀러 중 후발주자임에도 불구하고 높은 생산 수율(Titer)에 기반한 원가를 바탕으로 현지 법인에서 탄력적인 가격 정책을 펼치며 런칭 초기부터 유럽 주요국에서 의미 있는 성과들을 달성하고 있다.

트룩시마(성분명: 리툭시맙), 허쥬마(성분명: 트라스투주맙) 등 같은 항암 계열 바이오시밀러 제품들이 유럽에서 점유율 선두권을 유지하며 성과를 지속하고 있는 점도 베그젤마 처방 확대에 긍정적인 영향을 미치고 있다는 설명이다.

올해 유럽에서 베그젤마의 출시 지역이 지속적으로 확대되는 만큼 더 많은 성과가 이어질 전망이다. 셀트리온헬스케어는 프랑스, 네덜란드 등 주요국의 베바시주맙 입찰에서 수주 성과를 거두기 위해 박차를 가하고 있으며, 개별 계약이 필요한 의료기관을 대상으로는 현지 법인 소속 전문 인력들이 마케팅 활동을 별도로 진행하는 등 투트랙 전략을 이어가면서 베그젤마 공급을 확대해 나갈 계획이다.

유원식 셀트리온헬스케어 이탈리아 법인장은 "유럽에서 지난해 모든 제품으로 직접판매를 확대한 이후 현지 법인의 탄력적인 가격 정책 및 기존 항암 제품들의 성과에 따른 시너지를 바탕으로 입찰 시장에서 유의미한 성과를 달성하고 있다"며 "세계 최대 규모의 의약품 시장인 미국에서도 지난달 베그젤마를 성공적으로 출시한 만큼 이탈리아를 비롯한 글로벌 전역에서 베그젤마 처방 성과가 확대될 수 있도록 앞으로도 노력을 지속할 것"이라고 말했다.

정기종 기자 azoth44@mt.co.kr