LA중심가에 매장 … 형지, 북미 공략 본격화

할리우드 인근 거점매장 개설
한국 골프웨어 선두주자 노려
연 10조원 美군납시장도 진출
尹대통령 방미사절단 동행도

오는 6월 'K패션 글로벌타운'이 들어서는 미국 LA 멜로즈애비뉴 7673. 라몬아키텍츠

패션그룹 형지가 미국 로스앤젤레스(LA)에 까스텔바작 플래그십 스토어 'K패션 글로벌타운'을 6월 개설한다고 23일 밝혔다. 'K패션 글로벌타운'은 웨스트 할리우드 지역에 들어서는데, 이곳은 베벌리힐스와 할리우드가 인접해 전 세계 패션 트렌드를 주도하는 지역으로 꼽힌다. 까스텔바작은 'K패션 글로벌타운'을 개점하는 동시에 연간 10조원에 달하는 미국 군납 의류시장에도 진출할 계획이다.

이날 패션업계에 따르면 최병오 패션그룹형지 회장과 최준호 까스텔바작 대표는 윤석열 대통령의 미국 방문에 경제사절단으로 동행하면서 글로벌 진출을 가시화할 예정이다. 까스텔바작은 모기업 패션그룹형지가 보유한 글로벌 골프웨어 브랜드로, 패션그룹형지에서 물적분할해 2019년 코스닥시장에 상장했다.

까스텔바작은 2021년 최 대표가 취임하면서 미국 진출을 추진해왔다. 글로벌 거점으로 LA를 낙점하고 최근 'K패션 글로벌타운' 개설을 확정한 것이다. 'K패션 글로벌타운'은 LA 멜로즈애비뉴 7673에 위치하는데 미국 부유층은 물론 전 세계에서 찾은 관광객으로 연중 붐비는 지역이다. 까스텔바작은 LA를 시작으로 미국 지역별 거점에 플래그십스토어를 열고 1만6000여 개에 달하는 미국 골프 클럽의 프로숍 시장에 진출할 계획이다. 이 같은 유통 채널을 확보하면서 한국을 대표하는 골프웨어 브랜드로 탈바꿈하고 향후 역수출을 통해 K패션의 선두주자로 나선다.

최준호 대표

미국에서 인지도를 높이고 이를 디딤돌 삼아 까스텔바작 브랜드를 확장해 향후 중국과 동남아시아 등 신흥국으로 진출하겠다는 복안도 함께 밝혔다. 최 회장은 "미국 방문 기간 LA가 추진하는 슬럼가 방지책 '인사이드 세이프(inside safe)' 프로그램에 참가하고, 'K패션 글로벌타운'을 개설하기 위한 구체적 논의 또한 진행할 예정"이라고 밝혔다.

까스텔바작은 이번 미국 진출을 계기로 향후 미국 군납시장에도 본격 진출할 예정이다. 모기업 패션그룹형지가 구두 브랜드 에스콰이아를 보유한 만큼 미군은 물론 유엔군에 군복과 군화를 납품할 수 있는 조건을 갖췄다고 판단해서다. 까스텔바작은 2021년 최 대표의 주도로 미국 현지 법인인 까스텔바작USA를 설립하면서 미국 'B2B(기업 간 거래)' 시장 진출을 추진했다.

실제로 까스텔바작USA는 최근 미국 조달청에서 에스에이엠넘버(SAM Number)와 던스넘버(DUNS Number)를 부여받았는데, 이는 미국 기관에 납품할 수 있는 자격을 부여받았다는 것을 의미한다. 까스텔바작USA는 미군 납품을 위해 올해 말까지 LA 인근의 군납 공장을 인수하겠다는 계획이다. 군복은 물론 속옷, 내의, 생활화 등까지 더하면 연간 시장 규모만 10조원에 달하는 만큼 충분히 사업성이 높다는 판단이다.

특히 최근 들어 미국이 중국산 의류를 조달시장에서 배제하고 있어 까스텔바작USA가 납품에 성공할 가능성이 높아졌다는 분석이 나오고 있다. 까스텔바작USA는 미군 납품을 성공적으로 안착시킨 뒤로는 미군이 파견된 전 세계 PX로 사업 영역을 넓히겠다는 계획을 밝혔다. 최 대표는 "이번 방미에 맞춰 해외 시장 진출 전략을 구체화할 것"이라고 말했다.

[김규식 기자]