튀르키예 병원 처방액에서 셀트리온헬스케어 10대 기업 진입

제품 경쟁력에 현지 인력 세일즈 역량 발휘돼
튀르키예서 직판 체계 성공적으로 안착 의미

튀르키예 병원 처방액에서 셀트리온헬스케어 10대 기업

[파이낸셜뉴스] 셀트리온헬스케어는 지난해 튀르키예 병원 처방액에서 전년 대비 9단계 상승하며 상위 10대 기업에 올랐다고 20일 밝혔다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA) 기준 셀트리온헬스케어는 400여 곳의 글로벌 바이오제약 기업들을 제치고 튀르키예 병원 처방액 상위 10대 기업에 올랐다.

회사측은 우수한 제품 경쟁력과 함께 마흐무트 딘서 우야르 커머셜 책임자가 이끌고 있는 현지 법인의 세일즈 역량과 노하우가 큰 역할로 작용했다고 설명했다.

지난 2017년 램시마(성분명 : 인플릭시맙)를 시작으로 튀르키예에서 현지 법인을 통한 직접판매(직판) 유통망을 구축한 셀트리온헬스케어는 이후 직판 체계를 성공적으로 안착하며 램시마 처방 확대를 지속했다. 2022년 연간 기준 램시마는 튀르키예에서 오리지널을 상회하는 51%(IQVIA)의 시장 점유율을 기록했다.

병원에서 바로 처방이 이뤄지는 항암제 제품군에서 성과는 더욱 뚜렷하게 나타나고 있다. 실제, 셀트리온헬스케어가 2021년 출시한 항암 항체 바이오시밀러 허쥬마(성분명 : 트라스투주맙)의 시장 점유율은 출시 초기임에도 불구하고 가파르게 성장하고 있다.

셀트리온헬스케어는 지난해 3·4분기 튀르키예 트라스투주맙 시장의 약 50%를 차지하고 있는 중앙정부(DMO) 입찰에서 허쥬마 수주에 성공하는 등 성과가 이어짐에 따라 2022년 연간 기준 71%(IQVIA)의 시장 점유율을 기록했다.

트룩시마(성분명 : 리툭시맙)는 같은 기간 76%(IQVIA)의 점유율을 기록하며 튀르키예 리툭시맙 처방 1위 자리를 안정적으로 수성하고 있다. 셀트리온헬스케어는 입찰 중심의 튀르키예 제약 시장에서 현지 법인의 탄력적인 가격 정책 등 효과적인 마케팅 전략을 펼친 결과 제품들의 점유율 상승이 가속화됐다고 강조했다.

직판 경험을 바탕으로 후속 제품도 지속적으로 내놓을 예정이다. 셀트리온헬스케어는 2024년 램시마SC(피하주사제형)를 시작으로 유플라이마(성분명 : 아달리무맙), 베그젤마(성분명 : 베바시주맙) 등 신규 제품을 매년 튀르키예에 출시하고 특히 번들(bundle) 판매 등 보다 다양한 전략을 수립, 입찰 시장에서의 경쟁력을 높일 예정이다.