화이자도 밀어냈다… 셀트리온헬스케어, 튀르키예 처방액 10위

셀트리온헬스케어가 튀르키예 의약품 시장에서 영향력을 확대하고 있다. /사진=셀트리온헬스케어

셀트리온헬스케어가 튀르키예 시장에서 의약품 판매 영향력을 확대하고 있다. 셀트리온헬스케어는 지난해 튀르키예 시장에서 의약품을 가장 많이 판매한 제약바이오 기업 10위를 차지했다.

셀트리온헬스케어는 의약품 시장조사기관 아이큐비아 기준 2022년 튀르키예 병원 처방액 부문 상위 10대 기업으로 올라섰다고 20일 밝혔다. 이는 전년 대비 9단계 상승한 수치다. 400여곳의 글로벌 제약바이오 기업들과 경쟁해 이뤄낸 성과로 10위권 밖에는 전 세계 매출 1위 화이자 등 다수의 글로벌 제약바이오 기업들이 포함된 것으로 전해졌다.

튀르키예 병원 처방액 증가 배경에 대해 셀트리온헬스케어는 현지 법인의 세일즈 역량과 노하우가 큰 역할을 했다고 설명했다. 입찰 중심의 튀르키예 의약품 시장에서 현지 법인의 탄력적인 가격 정책 등 효과적인 마케팅 전략을 펼친 결과 제품들의 점유율 상승으로 이어졌다는 분석이다.

2017년 튀르키예 시장에 진출한 셀트리온헬스케어는 현지 법인을 통한 직접판매(직판) 유통망을 구축하고 램시마(성분명 인플릭시맙)을 시작으로 허쥬마(성분명 트라스투주맙), 트룩시마(성분명 리툭시맙) 등을 잇따라 출시했다. 2022년 기준 이들 제품들의 튀르키예 시장 점유율은 각각 51%, 71%, 76%로 오리지널보다 높다.

셀트리온헬스케어는 기존 제품의 직판 경험을 발판으로 후속 제품들도 성공적으로 출시하며 튀르키예 의약품 시장 지배력을 더욱 강화해 나간다는 방침이다. 2024년 램시마SC(피하주사제형)를 시작으로 유플라이마(성분명 아달리무맙), 베그젤마(성분명 베바시주맙) 등 신규 제품을 매년 출시할 계획이다. 후속 제품 출시를 통해 다각화된 제품 포트폴리오를 기반으로 번들 판매 등 보다 다양한 전략을 수립할 수 있게 돼 입찰 시장에서의 경쟁력이 강화될 전망이다.

강석훈 셀트리온헬스케어 튀르키예 법인장은 "현지 법인의 커머셜 역량을 기반으로 튀르키예 병원 처방액 상위 10대 기업에 오르는 쾌거를 달성했다"며 "올해도 법인 역량 강화를 지속하면서 입찰 시장에서의 처방 확대를 도모하는 것은 물론 유럽과 중동, 아시아를 잇는 교두보로서 후속 제품이 런칭되는 내년 튀르키예 시장에서의 성장세가 이어질 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.

지용준 기자 jyjun@mt.co.kr
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