레인보우로보틱스, 미국 협동로봇 시장 본격 공략

미국 법인 설립 이어 영업대리점 선정
판매 및 고객 관리 전담 조직까지 운영

레인보우로보틱스가 개발한 협동로봇 'RB 시리즈'는 적재량이 3~16㎏까지 다양해 서비스업은 물론 물류, 제조 분야까지 활용이 가능하다. 사진은 RB16-900 모델. 레인보우로보틱스 제공

[파이낸셜뉴스] 레인보우로보틱스가 본격적인 미국 협동로봇 시장 공략에 나섰다. 미국 내 대표적인 산업 클러스터인 '숌버그'에 미국 법인을 지난 7일 설립한데 이어 미국 로봇자동화 솔루션 전문기업 '카스카라로보틱스'와 협동로봇 영업 및 공급을 위한 대리점 계약을 체결했다. 또한, 레인보우로보틱스 미국 법인 내 협동로봇 판매 및 고객 관리 전담 조직을 꾸려 본격적인 운영을 개시했다.

17일 레인보우로보틱스에 따르면 탄탄한 기술력과 경쟁력을 활용해 미국 미시간주 폰티악에 본사를 둔 카스카라로보틱스 뿐만아니라 미국 주요 거점별 대리점을 추가 확보, 협동로봇 및 산업용 로봇 시장 점유율을 높여간다는 방침이다. 레인보우로보틱스 관계자는 "올해 로봇 제조원가를 혁신적으로 낮춘 협동로봇을 앞세워 미국, 유럽 등 글로벌 시장의 리더로 도약하는 원년으로 만들 것"이라고 말했다.

레인보우로보틱스는 지난 2019년 협동로봇을 처음으로 선보인지 2년 만에 업계 상위 협동로봇 제조 기업으로 올라섰다. 기존 산업용 로봇은 안전 펜스를 설치해 작업자와 따로 분리된 상태에서 작업해야 한다. 하지만 펜스 없이 작업자 곁에서 함께 일할 수 있는 협동로봇은 작업자와 업무를 분담해 생산 효율을 크게 높일 수 있다. 이러한 배경에서 글로벌 협동로봇 시장은 노동력이 줄고 인건비가 상승하는 추세에 맞춰 연평균 33% 성장하고 있다.

카스카라로보틱스를 통해 미국에 선보이는 협동로봇 'RB 시리즈'는 자체 개발한 구동기, 엔코더, 브레이크, 제어기 등 핵심 부품을 적용해 약 50% 원가율로 경쟁사 대비 가격 경쟁력에 우위를 차지하고 있다.

또한, 사용자가 새로운 기술을 특별히 배우지 않아도 필요한 기능을 수행하고, 고객 니즈에 최적화된 로봇을 제공하기 위한 소프트웨어(SW)도 자체 개발해 제공한다. 이를 통해 사용자는 제품 제조 원가율을 보다 낮출 수 있어, 질 좋은 제품과 서비스를 안정적으로 고객에게 제공할 수 있게 된다.

레인보우로보틱스 관계자는 "한국무역협회의 자료에 따르면, 전세계 협동로봇 판매량은 2018년 1만9000대에서 2020년 2만2000대로 증가 추세에 있다"며 "이는 전체 산업용 로봇의 판매량이 경기 부진 등을 이유로 동기간 40만 대에서 36만 대로 감소한 것과 대조적인 상황"이라고 설명했다. 이어서 "코로나19 이후 노동력이 줄고 인건비가 상승하는 추세에 맞춰, 글로벌 협동로봇 시장 규모는 2020년 4억8000만 달러(약 6200억원)에서 2030년 80억 달러(약 10조원)에 이를 전망"이라고 말했다.
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