HD현대인프라코어, 새 브랜드 달고 중동·아프리카 공략

앙골라 최대 건설사서 건설기계 대규모 수주

HD현대인프라코어(구 현대두산인프라코어)가 새 브랜드 ‘DEVELON’을 앞세워 중동·아프리카 시장을 본격 공략하고 있다.

HD현대인프라코어가 앙골라에 수출할 예정인 디벨론 굴착기 / HD현대인프라코어

지난해 중동·아프리카 지역에서 HD현대인프라코어가 거둔 매출은 3억3000만달러(약4300억원)로, 2년 전인 2020년 1억5000만 달러에 비해 약 116% 증가했다. 장비 판매대수 또한 2400대를 돌파해, 2020년 대비 약 60% 이상 판매량을 늘렸다. 첨단 기능을 장착한 신제품과 고객 맞춤형 서비스를 선보이며 대형 고객 확보에 영업력을 집중한 결과다.

중동·아프리카 건설장비 시장 규모는 2020년 전체 판매량 1만6720대에서 2022년 3만2786대로, 3년간 약 96%가 증가했다. 글로벌시장조사기관 리서치앤마켓(Research and Markets)에 따르면 중동 및 아프리카 건설장비 시장은 현재 42억6000만달러에서 매년 4% 성장률을 보이며 2028년에는 약 64억달러(약 8조5000만원)에 이를 것으로 전망했다.

HD현대인프라코어는 아랍에미리트 두바이에 지사를 두고 중동 시장을 다져 왔다. 사우디아라비아에서는 글로벌 경쟁사를 제치고 대규모 건설 프로젝트 수주를 이어가며 시장 내 1, 2위를 다투고 있다. 지난해 1000여대 장비를 판매한 데 이어 올해는 1200대 판매를 목표로 하고 있다. 사우디아라비아가 추진 중인 네옴시티(Neom City)는 사업규모가 5000억 달러가 넘는 세계 최대 규모의 건설 프로젝트로, 향후 건설기계 수요는 더욱 증대될 것으로 HD현대인프라코어 측은 내다보고 있다.

아프리카에서도 최근 가나의 수도인 아크라에 신규 지사를 설립했다. 건설기계 시장이 성장하고 있는 서부, 중부 아프리카 지역에서 영업 채널 확대와 대형 고객 확보에 영업력을 집중하기 위해서다. 그 결과 아프리카 앙골라공화국에서는 굴착기 20대, 휠로더 9대 등 총 29대의 건설기계 납품 계약을 체결했다. 이는 HD현대인프라코어가 앙골라에 사업을 시작한 이래 최대 규모로, 연간 약 370대 수준의 앙골라 전체 시장의 약 8%를 규모다. 해당 장비들은 앙골라공화국 최대 건설사에 공급도 수력 발전을 위한 댐 건설에 투입될 예정이다.

HD현대인프라코어는 신규 브랜드 디벨론(DEVELON) 론칭에 맞춰 이집트 카이로에서 ‘2023 중동·아프리카 딜러 콘퍼런스’도 최근 개최했다. 이번 딜러 컨퍼런스는 디벨론 론칭 이후 첫 지역 미팅으로 HD현대인프라코어 오승현 대표와 주요 관계자를 비롯해 중동·아프리카 26개 딜러사 등 총 90여명이 참석했다. 오 대표는 “지난 5년간 중동·아프리카 시장은 전례 없는 성과를 보여줬다”면서 “신규 브랜드 론칭과 더불어 다양한 차세대 기술과 제품 라인업 강화 등을 통해 2025년 글로벌 톱 5로 도약하는데 영업력을 극대화해 나갈 것”이라고 말했다.

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