셀트리온헬스케어, 브라질 의약품 시장 성공 비결 공유

셀트리온헬스케어가 국내 제약바이오 기업들과 성공적인 브라질 의약품 시장 진출 전략을 공유했다. /사진=셀트리온헬스케어

셀트리온헬스케어는 17일 열린 '브라질 제약시장 진출 설명회'를 통해 국내 제약바이오 관계자들을 대상으로 중남미 최대 제약시장인 브라질에서의 공공입찰 참여 과정 등을 소개하며 성공적인 브라질 진출 전략을 제시했다고 밝혔다.

브라질 제약시장 진출 설명회는 브라질 의약품 시장에 대한 정보 제공과 국내 제약바이오 기업들의 중남미 시장 진출 지원을 목적으로 한국제약바이오협회와 주브라질한국대사관, 대한무역투자진흥공사(KOTRA·코트라) 상파울루 무역관이 주최했다.

이날 행사에서 윤홍주 셀트리온헬스케어 브라질 법인 대리가 브라질 의약품 공공입찰 참여 방안을 주제로 발표했다. 윤 대리는 입찰 공고에서부터 진행, 수주, 계약 과정, 의약품 공급에 이르는 브라질 공공입찰 프로세스 전반에 대해 설명했다. 참여자들은 실제 입찰 참여 사례를 통해 브라질 진출 비전을 구상할 수 있는 의미 있는 시간이라고 평가했다.

셀트리온헬스케어는 중남미 제약바이오 시장의 절반 이상을 차지하는 브라질에서 바이오의약품 분야를 선도하고 있다. 셀트리온헬스케어가 2016년 브라질에서 출시한 자가면역질환 치료용 항체 바이오시밀러 램시마(성분명 인플릭시맙)는 출시 6년 차인 2022년 인플릭시맙 전체 시장에서 84%의 점유율을 기록하며 처방 1위를 달리고 있다.

셀트리온헬스케어는 브라질 시장에서의 성공 요인으로 글로벌 전역에서 쌓인 리얼월드데이터와 이를 통해 확인된 치료 효능과 안전성에 대한 현지의 높은 신뢰도, 브라질 법인 주도의 맞춤형 마케팅 전략 등을 꼽았다. 셀트리온헬스케어 브라질 법인은 연방정부, 주정부, 사립병원 등 입찰 주체별 특성을 고려한 맞춤형 전략을 수립·추진해 가시적인 성과를 달성했다.

윤 대리는 "셀트리온헬스케어가 국내 제약바이오 기업들의 중남미 진출을 위한 모범사례로 지속될 수 있도록 더욱 노력해 나갈 것"이라고 말했다.

지용준 기자 jyjun@mt.co.kr
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