[신간] B2B 경영, 훅하고 딜하라

B2B 경영, 훅하고 딜하라 /포르체

“세계로 향하기 위해 훅하고, 성공을 위해 딜하라.”

영업이익 7조3000억을 이끈 배재훈 전 현대상선 대표의 B2B 경영 전략을 총망라한 책이 출간됐다.

이 책은 저자가 현장에서 직접 부딪히며 쌓은 영업과 협상, 경영 노하우와 성공하는 기업, 성장하는 조직, 도전하는 경영을 위한 통찰을 담았다. 저자는 지난해 초까지 HMM의 수장으로 현대상선을 이끈 전문 경영인이자 마케터이며 협상 전문가다. HMM은 100여 척의 선박으로 컨테이너·벌크화물 운송 등을 하는 세계적인 종합 해운 물류 기업이다.

이 책엔 공대 출신의 저자가 현장에서 직접 경험하며 쌓은 생동감 넘치는 경영의 기술과 영업 노하우가 빠짐없이 담겨 있다. HMM의 수장으로 한국 해운 업계 재도약의 전환을 일으킨 배재훈 전 대표는 국내 많은 중견·중소기업이 동네 골목의 강자를 넘어 세계 챔피언으로 거듭나는 데 도움이 되기를 바라는 마음에서 이 책을 쓰게 됐다고 했다. B2B 경영 전략이 필요한 이들에게 도움이 될 만한 추천서다.

배재훈 지음ㅣ포르체ㅣ248쪽ㅣ1만6800원

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