김상태 신한證 대표 "올해 리바운드 시간…위기를 도약의 기회로"

[신년사]
"고객중심 자산관리사업 체질 개선"
"전문성 기반 투자은행 강화 추진"

[이데일리 김응태 기자] 김상태 신한투자증권 대표이사는 2일 신년사에서 “올해는 기초체력을 바탕으로 응축된 에너지를 폭발시켜 위기를 도약의 기회로 만들고 시장 지위를 높일 수 있는 리바운드(rebound) 시간으로 만들어야 한다”고 밝혔다.

김상태 신한투자증권 대표이사. (사진=신한투자증권)

김 대표는 “오늘은 지난해보다 더 큰 사명감과 함꼐 제2의 취임을 하는 마음가짐으로 올해를 시작했다”며 “간절한 마음으로 고객을 위한 혁신에 박차를 가해 위기를 도약의 기회로 만들어야 한다”고 이 같이 말했다.

그는 구체적으로 고객중심으로 자산관리사업(Wealth Management Business) 체질을 개선할 수 있는지 여부에 미래가 달렸다고 설명했다. 김 대표는 “개인고객에게는 고객의 소중한 자산이 세심하게 관리 받고 있다고 느낄 수 있도록 모델포트폴리오 중심의 자산관리 서비스를 제공해야 한다”며 “연금 및 노후설계, 세무, 가업승계, 부동산 등 고객이 원하는 모든 금융서비스를 제공할 수 있어야 한다”고 설명했다.

그는 이어 “법인고객에게는 법인생태계 구축을 통해 법인의 임직원에 대한 자산관리뿐만 아니라, 법인 여유자금 운용을 위한 차별화된 금융상품 공급, 오너와 최고경영자(CEO)급 대상 고액자산가(HNW) 서비스, 법인 생애주기 별 금융솔루션 제공 등 PIB(Private Investment Banking) 비즈니스 체계를 구축해야 한다”고 짚었다.

전문성 기반의 질적 성장을 통해 프로 투자은행(Investment Bank)으로 거듭나야 한다고도 역설했다. 김 대표는 “거래대금과 시황에 따른 천수답식 사업구조를 벗어나서 우리가 자본시장에서 지속 성장하기 위해서는 투자 은행이 더욱 강해져야 한다”며 “기업금융 중심의 ‘수수료 기반 사업(Fee-Based Business)’과 프로젝트금융 중심의 ‘자본투자 기반 사업(Book-Based Business)’ 간에 균형 잡힌 성장을 할 수 있도록 해야 하며, 전문성을 기반으로 한 질적 성장을 통해 시장지위 상승이라는 양적성장이 따라올 수 있도록 해야 한다”고 피력했다.

소통과 협력도 강조했다. 김 대표는 “위기를 극복하고 새로운 기회를 포착하기 위해서는 긴밀한 소통과 강력한 협업이 필수”라며 “영업점과 본사, 영업부서와 관리부서, 시니어와 주니어 등 개인과 개인, 조직과 조직 간에 화학적 시너지가 폭발하는 회사가 될 수 있도록 힘을 모아야 한다”고 말했다.

김 대표는 마지막으로 “변화를 위한 꿈으로 세상은 새로워졌고, 도전하는 사람만이 세상을 바꿀 수 있다고 생각한다”며 “우리가 도전할 준비가 됐다고 믿는다”고 밝혔다.

김응태 (yes010@edaily.co.kr)