"설계사 규모, 2년새 1.9배"… 롯데손해보험에 사람 몰리는 이유

롯데손해보험이 전속설계사 규모를 안정적으로 확보한 후 전략영업 내재화에 나선다./사진=롯데손해보험

롯데손해보험의 전속설계사 규모가 지난 2년 동안 1.9배 증가한 것으로 나타났다. 손해보험사에서 중하위권인 롯데손해보험 설계사 규모가 불어나면서 그 배경에 관심이 커지고 있다. 이에 대해 롯데손해보험은 새로운 교육시스템 등을 원인으로 꼽았다.

롯데손해보험은 전속설계사 조직 확대를 통한 전략영업 내재화를 추진한다고 30일 밝혔다.

그동안 롯데손해보험은 전속설계사 조직을 대폭 확대해왔다. 대주주 변경 직후인 2019년 4분기 기준 1200명이던 전속설계사 수는 2021년 말 1755명으로 2년여 만에 46.3% 늘어난 후 올해 11월 현재 재적인원 2247명을 유지하고 있다.

롯데손해보험은 모든 전속설계사들이 전문LP(let:partner)에 도전할 수 있는 '커리어 트랙' 제도와 새로운 교육시스템을 통해 조직 성장을 견인할 계획이다. 특히 전속설계사가 지점장·사업단장·사업본부장 등의 직책에 오를 수 있는 제도를 활용해 조직의 영업 전문성을 크게 제고할 수 있을 것으로 보인다.

아울러 새로운 교육시스템을 통해 롯데손해보험이 지향하는 고객서비스에 최적화된 설계사를 육성하고 신입 전속설계사들이 전문설계사로 발돋움할 수 있도록 할 방침이다. 이를 위해 전속설계사를 대상으로 다양한 교육기회를 제공하고 경영진 등과 활발한 소통을 이어나갈 예정이다.

롯데손해보험은 전속조직 확대를 통해 영업채널 간 균형성장을 이루고 이를 통해 전략영업을 내재화하겠다는 복안이다. GA(법인보험대리점) 및 CM·TM 등의 영업채널과 전속채널의 동반성장을 통해 보다 경쟁력 있는 보험서비스 영업 경쟁력을 확보하고 우수한 고객서비스의 제공이 가능할 것으로 기대하고 있다.

롯데손해보험 관계자는 "전속조직 확대를 통해 영업채널간 균형성장을 도모하고 기업가치 제고를 위한 영업경쟁력 확보를 이어갈 계획"이라며 "커리어 트랙과 새로운 교육시스템을 통해 전속설계사 개인과 회사 모두의 동반성장 역시 실현 하겠다"고 밝혔다.

전민준 기자 minjun84@mt.co.kr
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