국일증권경제연구소, 노창희의 <연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀> 출간

"부동산 중개업으로 성공하는 비법의 모든 것 담아"

국일증권경제연구소에서 <연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀(저자 노창희)>을 출간했다.

연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀(저자 노창희 /사진제공=국일증권경제연구소

조선일보 '땅집고 건축주대학'의 빌딩 임대차 인기 강사인 노창희 저자는 "하루 24시간 부동산 관점으로 세상을 바라봐야 부동산 영업에 성공할 수 있다"고 강조한다.

그는 20대에 부동산 영업을 시작해 30년 가까운 기간에 걸쳐 건물 임대차 컨설팅 영업과 사내 교육을 병행했다. 이 과정 속에서 부동산 영업에서 성공한 사람에게는 공통점이 있다는 사실을 깨닫고 <연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀>을 집필하게 됐다. 영업을 시작하고 6개월이 제일 중요한데 이 때 저자가 알려주는 대로만 하면 무조건 성공할 수 있고, 그의 매출에는 한계가 없을 것이라고 자신한다.

이 책에는 부동산 영업을 처음 하는 공인중개사, 신입 에이전트가 부동산 비즈니스로 자기 사업을 선택하고 시작할 때 꼭 익혀야 하는 기본을 담았고, 부동산 영업에서 성공하는 방법과 노하우를 낱낱이 공개했다.

책은 총 8장으로 구성돼 있다. ▲1장은 세일즈를 시작하면서 준비해야 할 것들을 짚어준다. ▲2장에는 영업적 사고로 무장하기 위해 필요한 것을 알아보고 ▲3장은 잠재고객을 확보하고 관리하는 법을 소개한다. ▲4장은 건물을 전속으로 계약하기 위한 방법을 설명하고, ▲5장은 건물을 한 층에서 통 임대로 계약하고 높은 보수를 받는 방법 등을 알아본다. ▲6장은 고객의 마음을 얻어 건물을 전속 받는 방법을 설명하고 ▲7장은 지속적인 잠재고객 발굴 활동을 기반으로 한 성공의 핵심을 들여다본다. ▲8장은 부동산 전문가로서의 사명감과 정도에 관해 이야기하며 마무리한다.

저자는 부동산 일은 오래 했다고 잘하는 것이 아니며 성공과 실패는 학력, 경력과 무관하게 나타난다고 이야기한다. 부동산 영업을 시작하고 6개월 전후에 단계별로 꼭 해야 하고, 습득해서 자신의 것으로 만들어야 하는 필수 액션을 마친 사람만이 성공하는 에이전트가 될 수 있다고 강조한다.

세상에는 공짜가 없다. 당신에게 필요한 투자금은 오직 본문에서 여러 차례 언급한 시간, 열정, 자기 자신이다. 이 책은 성공하는 에이전트로 가는 열차에 탑승하는 승차권이 되어 줄 것이다. 마지막 책장을 덮고 저자가 말한 대로 부동산 영업을 시작한다면 성공이라는 목적지에 도착해 있을 것이다. 목적지에서 당신은 경제적 자유, 미래에 관한 불안감 해소, 자신이 원하는 만큼 일하고 인생을 즐기기 위해 필요한 시간과 돈을 자유롭게 쓰고 즐기기만 하면 된다.

홍보경 기자 bkhong@mt.co.kr