[전화성의 기술창업 Targeting]242. 직관 키우기 위한 조건

나는 스타트업에 문제의 정의와 해결을 통한 아이디어 발굴을 이야기하고 바로 시장조사를 주문한다. 시장조사는 두 번 진행된다. 첫 번째는 문제의 정의가 맞는지, 두 번째는 그 해결 방법이 맞는지를 검증한다. 대부분 대면조사를 시킨다. 정확한 시장 반응을 예측하기 위해서다.

어느 날 시장조사 미션을 설명하는데 한 학생이 이의를 제기한다. “교수님, 스티브 잡스는 시장조사를 하지 말고 직관에 의존하라고 한 것 같은데요.” 이 말도 틀린 말은 아니다. 다만 잡스 같은 부류에나 한정된 표현이다. 그렇다면 이러한 시장조사마저 필요 없게 하는 경영의 직관이란 어디서 나오는 것일까.

정답부터 말하면 20~30년 동안 쌓인 문제의 정의와 해결에 대한 경험 축적에서 잡스에게 있던 위대한 경영의 직관이 나올 수 있다. 결국 적극적 문제 해결을 위한 도전의 경험이 쌓인 50대 경영자의 사고에서 위대한 직관이 나올 확률이 높은 것이다.

그런데 문제 해결의 경험을 쌓기란 그리 쉽지 않다. 그렇기 때문에 경영자에게는 인내가 중요하다. 잡스는 20대부터 애플을 시작으로 중간에 경영권을 빼앗기기도 했지만 넥스트컴퓨터·픽사 등을 설립하며 도전이란 경험을 멈추지 않았고, 다시 애플로 돌아온 잡스는 인류 문화를 변화시킨 위대한 제품인 아이폰을 그의 직관으로 만들어 낸다.

인내는 문제 해결의 경험을 쌓게도 해 주지만 리더십을 발휘할 수 있는 그릇을 키워 준다. 4세기 때 백제 근초고왕은 강성해진 국력을 기반으로 고구려를 침략한다. 결국 양국은 평양성에서 대치하고, 고구려 고국원왕은 야전을 고집하다 전사한다. 함께 참전한 그의 아들 구부(소수림왕)는 아버지 시신을 찾지 못한 채 성문을 닫고 공성전을 한다. 많은 신하의 반대가 있었지만 국가 리더인 그는 슬픔을 인내로 극복하고 호수같은 마음으로 백제의 공격을 극복한다.

그리고 그는 큰 그릇으로 시간의 도움을 받는다. 자신의 대에서 백제를 이길 수 없음을 그는 직관으로 알고 있었고, 그의 집권기에는 제도를 정비해서 국가의 틀을 견고히 했다. 100년이라는 긴 시간이 지나 3대 후에 가서 광개토대왕과 장수왕 시기에 5세기 전성기를 일궈 내고, 결국 장수왕은 남하정책으로 백제를 침략해 개로왕을 죽인다. 100년의 도움을 받아 복수를 한 것인데 인내는 그릇을 키우며, 그릇이 큰 사람은 긴 시간의 도움을 받아 결국 뜻을 이룰 수 있음을 여실히 보여 줬다. 시간의 도움을 받을 수 있는 리더는 늘 승자가 된다.

청나라 전성기를 이끈 강희제는 그의 시대뿐만 아니라 아들·손자인 건륭제와 옹정제까지 긴 전성기를 구가하며 당대 세계 최강국을 만들었다. 90살을 넘게 산 강희제가 여러 어록을 남겼지만 가장 유명한 말이 있다. “참고 참고 참고 그리고 또 참으면 천하를 얻는다.” 당시 세계의 주인이라 해도 과언이 아닌 강희제가 왜 이렇게 많이 참았을까. 한족의 10분의 1도 되지 않는 만주족이 세계를 정복한 원동력은 바로 인내다. 인내를 통해 많은 한족을 자신의 사람으로 만들었고, 인내를 통해 획득한 문제 해결의 많은 경험은 천하를 통치할 직관을 그에게 선물하였다. 인내를 기반으로 한 그의 장기집권이 청의 태평성대를 일군 것이다.

정리하면 문제 해결의 경험이 직관을 만들어 내고, 경험을 쌓는 데는 인내가 필요하다. 이 인내를 통해 사람을 얻어 리더십을 공고히 할 수 있고, 또 그릇을 키워 승자가 되기 위한 시간의 도움을 얻을 수 있다. 스티브 잡스, 소수림왕, 강희제 모두 시대와 상황은 달랐지만 성공 원칙은 똑같았다.

전화성 씨엔티테크 대표이사 glory@cntt.co.kr