“고품질 건기식, 영양 훼손 없게 신선배송” [인터뷰]

이승우 컬리 MD
컬리 건강기능식품 PB ‘엔도스’
콜마비앤에이치와 최적 영양설계
업계 최초 풀 콜드체인 배송 실현

“고품질 건기식, 영양 훼손 없게 신선배송” [인터뷰]

"건강기능식품도 '식품'이니까 신선하게 배송 받아야죠."

5일 서울 강남구 컬리 본사에서 만난 이승우 컬리 생활팀 MD(사진)는 건강기능식품 자체브랜드(PB) '엔도스'를 내놓으며 가장 공들인 점은 '신선'이라고 설명했다.

컬리는 지난달 엔도스를 출시하고 멀티비타민, 유산균, 밀크씨슬 등 제품 8종을 선보였다. 엔도스(Endose)는 '필요한 만큼(Enough)'에 '복용량, 1회분의 양'을 의미하는 '도스(Dose)'를 더해 '우리 몸에 필요한 충분한 영양성분'이라는 의미를 담았다.

이 MD는 "코로나19 대유행 이후 건강에 대한 관심도 커졌다"며 "사람들이 건기식을 고를 때 성분이나 가격에 대해 의문을 가지는데 이 고민을 컬리에서 해결할 수 있겠다는 생각이 들었다"고 말했다.

이 MD는 타사 제품과의 경쟁에서 컬리가 내세울 수 있는 차별점은 '신선 배송'이라고 강조했다. 그는 "컬리는 이미 신선식품을 풀 콜드체인 시스템으로 배송하고 있다"면서 "업계에서는 처음으로 건기식 배송에도 냉장 시스템을 적용했다"고 말했다. 냉장 상태로 배송을 하면 습기와 온도, 햇빛을 피해 갓 생산한 신선한 상태의 건기식을 고객에게 전달할 수 있다는 설명이다.

이와 함께 엔도스는 고함량에 가성비까지 챙긴 제품이라는 점도 내세울 만한 점이다. 이 MD는 "엔도스만으로도 충분한 하루 영양성분을 섭취할 수 있도록 원료 배합에 공을 들였다"며 "영양성분 함량 역시 보건복지부가 권고하는 성인 일일 상한 섭취량에 맞춰 설계했다"고 했다.

엔도스 제품은 타사 대비 절반에서 3분의 1 가격에 판매되고 있다. 이는 연예인 모델이나 마케팅에 드는 비용을 없애고 대형 제조사인 콜마비앤에이치와 직접 협업한 덕이다.

엔도스 제품들은 초도 물량이 이미 완판돼 출시 3일 만에 2차 생산에 돌입했다. 특히 유산균 18종이 들어간 '100억 생유산균 프로바이오틱스18'의 경우 처음 예상했던 판매 속도보다 400% 빠르게 소진됐고, 멀티비타민 역시 예상보다 2배 이상 빠른 속도로 판매됐다.

이 MD는 "수면, 이너뷰티 등 고객의 필요에 맞춰 제품을 추가 출시할 것"이라고 말했다.