분양대행사 니소스씨앤디, '천안 백석스타비즈' 통해 분양시장 두각

"침체된 분양시장서 차별화 전략으로 성공 분양 이끌어"

니소스씨앤디 제공

(서울=뉴스1) 박승희 기자 = 분양대행사 니소스씨앤디가 침체된 분양시장에서 차별화된 전략으로 성공적인 지식산업센터 분양을 이끌고 있다고 3일 밝혔다.

특히 지식산업센터 '천안 백석스타비즈' 분양이 성공 사례로 꼽힌다.

이 현장은 저조한 분양률을 기록해 분양대행사가 교체된 바 있다. 니소스씨앤디는 "경쟁상품까지 등장해 어려움이 있었으나 차별화된 마케팅 전략을 앞세워 압도적인 분양실적을 거뒀다"고 설명했다.

천안 백석스타비즈는 백석농공단지 내 단지가 자리해 실수요만 입주할 수 있다는 오해가 있었으나, 국가 또는 지방산업단지는 기본 계획에 따라 임대업 등 투자자 입주가 가능한 경우에 속했다.

니소스씨앤디는 지역 및 수도권 투자자들에게 이러한 점을 중점적으로 알리는 영업을 먼저 시작했다.

홍보관 인테리어를 변경해 방문 고객들의 상품 이해도를 높였다. 지식산업센터의 다양한 활용도를 강조한 인테리어 콘셉트를 적용했고, 상세한 상품 안내문 등을 부착해 산업단지 및 인근 기업체 수요자들이 천안 백석스타비즈의 상품성을 더욱 쉽게 이해할 수 있도록 했다.

지역 실수요와 별개로 수도권 투자수요 등을 대상으로 투어 서비스 등을 제공, 타 현장과는 차별화된 서비스를 통해 신규 수요를 창출하는 일에 집중했다.

시장이 침체되면서 중도금 대출 요건이 강화되는 가운데, 금융권과 대출업무 지원 협약을 맺어 분양계약자가 중도금 및 잔금 대출을 더욱 원활하게 지원받을 수 있도록 해 긍정적인 반응을 이끌어냈다.

안상근 니소스씨앤디 대표는 "상품에 대한 깊은 이해도를 바탕으로 최적의 솔루션을 찾을 수 있었다"며 "앞으로도 사업주체의 성공 및 분양고객의 만족을 위해 다양한 서비스를 제공하고자 노력하겠다"고 포부를 밝혔다.

한편 2001년 설립된 니소스씨앤디는 현대, SK, DL건설, 한화건설 등 국내 대형 건설업계의 주거상품을 분양하며 실적을 쌓아왔다. 주거 부문을 비롯해 지식산업센터 등 비주거 부문에서 잇따른 성과를 거두고 있다.

seunghee@news1.kr