KAI, 동남아 시장 공략…'Indo Defense 2022' 참가

핵심요약

FA-50, 동남아 공군 노후 훈련기 겸 경공격기 대체에 최적화된 기종 마케팅
KAI 강구영 사장 "동남아 잠재 시장 파악해 맞춤형 마케팅 활동에 전념"

한국항공우주산업㈜(이하 KAI)이 유럽 시장 진출 성과에 이어 동남아시아 시장 공략에 나선다.

KAI는 지난 2일부터 5일까지 동남아시아 최대 방위산업전시회인 Indo Defense 2022에 참가해 인도네시아 및 주변국에 대한 수주 활동을 강화한다고 밝혔다. Indo Defense 2022에는 국내 방산업체를 포함 40개국 860여 개 업체가 참여한다.

인도네시아는 세계 15위의 군사력을 자랑하는 국가로, KAI는 2001년부터 T-50i, KT-1B 등 총 40여 대의 국산 항공기를 수출했다. KAI는 인도네시아와 주변국 군 수뇌부와의 연쇄 면담을 통해 동남아시아 시장의 잠재 신규소요를 파악하고 맞춤형 마케팅 활동을 벌인다. 인도네시아 공군은 향후 40여 대에 달하는 호크(Hawk) 109/209 훈련기 겸 경공격기 대체 사업을 진행할 예정이다.

FA-50은 말레이시아 공군의 고등훈련기 겸 경전투기 사업에서 유력 후보 기종으로 꼽히고 있다. KAI는 필리핀 공군이 운영 중인 FA-50PH의 성능개량과 추가도입 그리고 원활한 후속군수지원을 위한 성과기반군수 사업을 제안 중이다.

KAI 강구영 사장은 "인도네시아, 주변국 주요 인사와의 면담을 통해 KAI의 고정익과 회전익 제품에 대한 높은 관심을 확인할 수 있었다"며 "잠재 시장을 파악해 맞춤형 마케팅 활동을 꾸준히 전개하겠다"고 말했다.

FA-50 경공격기는 폴란드 수주를 통해 규모의 경제를 이뤄 경쟁 기종 대비 최고의 가격경쟁력을 확보했다고 KAI는 설명했다. 특히 공중급유기능을 통한 항속거리 증대, 능동위상배열레이더(AESA), 공대지·공대공 무장 업그레이드를 통해 미래 전장의 요구에 맞는 차세대 경공격기로 진화할 계획이다.

KAI는 FA-50 외에 정글 지역이 많은 동남아시아 특성을 고려해 수리온 및 소형무장헬기(LAH)에 대한 마케팅 활동도 진행한다. 수리온은 국내에서 군용 및 관용 헬기로 운용되고 있으며 소형무장헬기는 연말 전투적합판정을 앞두고 있다.

KAI는 동남아시아 시장에서 수요가 늘어나고 있는 시뮬레이터 수출에도 집중한다는 계획이다. KAI는 향후 5년간 300억 원 규모로 성장이 기대되는 국내 시뮬레이터 영상 시스템 시장에서 절반의 시장점유율을 확보하고 1조 원 규모의 해외시장에도 수출 패키지 사업을 통해 진출해 나갈 방침이다.

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경남CBS 송봉준 기자 bjsong@cbs.co.kr

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