한화생명금융서비스, 보험사 통합 영업지원 플랫폼 '오렌지트리' 오픈

한화생명금융서비스가 독립법인대리점(GA)업계 최초로 판매제휴를 맺은 모든 보험사의 영업지원시스템을 하나의 시스템에서 구현할 수 있는 통합 영업지원 플랫폼 오렌지트리를 오픈했다고 17일 밝혔다.

‘통합 영업지원 디지털 플랫폼’ 오렌지트리

오렌지트리는 한화를 의미하는 오렌지 컬러를 상징적으로 표현한다. 또 디지털 플랫폼을 통해 GA 현장에서 활동하는 수많은 보험설계사들의 영업활동을 지원함은 물론 이를 통해 GA 시장을 재편하겠다는 의지를 담고 있다는 게 회사 측 설명이다.

한화생명금융서비스는 “기존의 다양한 핀테크 플랫폼이 보험설계사를 배제한 보장분석 서비스를 제공한다면, 오렌지트리는 보험설계사가 고객에게 최적의 상품과 서비스를 추천할 수 있도록 전문성 있는 디지털 플랫폼을 제공한다는 것에 차별점이 있다”고 밝혔다.

오렌지트리는 먼저 GA 영업환경의 한계를 개선했다. 보험설계사는 각 보험사별 영업지원시스템을 마치 하나의 시스템으로 활용하는 것 같은 경험을 하게 된다.

예를 들어 기존의 GA 보험설계사는 여러 생·손보사의 상품을 다루는 만큼, 각 보험사의 영업지원시스템을 개별 접속해야 했다. 보험사마다 다른 아이디와 패스워드를 통해 접속해야 했고, 각기 다른 사용자 인터페이스(UI)로 고객정보 입력, 보험상품 설계 등을 처리해야 했기에 불편함이 매우 컸다.

그래서 설계사들은 각 보험사의 설계매니저에게 메신저, 전화 등의 방법으로 설계를 부탁했고, 번거로움은 물론 이로 인한 불완전판매의 가능성도 존재할 수밖에 없었다.

단 한번의 로그인으로 제휴 보험사의 영업지원시스템에 접속할 수 있고, 고객정보 입력도 한화생명금융서비스 및 제휴사 시스템에 연동돼 자동 반영된다. 제휴 보험사와 구축된 전용선을 기반으로 개인정보보호 되는 것은 물론, 정확한 고객 데이터베이스(DB)를 관리할 수 있다.

한화생명금융서비스는 오렌지트리를 통해 GA 환경에 최적화된 생·손보 통합 데이터 베이스를 구축할 수 있게 된다. 이를 통해 제휴 보험사 시스템에 산재돼 있던 보유계약 및 가망고객 데이터를 한 데 모아 효율적인 고객 관리가 가능해진다.

한화생명금융서비스 관계자는 “보험설계사들이 차별화된 경쟁력을 갖출 수 있는 획기적인 디지털 플랫폼”이라며 “향후에는 오렌지트리를 활용해 디지털 기반 판매채널 다변화와 공격적인 조직증대 전략을 추진하겠다”고 말했다.

현재까지 오렌지트리와 연계한 보험사는 한화생명과 한화손해보험, 삼성화재, 현대해상, DB손해보험, KB손해보험 등 주요 손해보험사들이다. 오렌지트리를 통해 GA설계사의 영업환경이 개선됨에 따라 향후 연계에 동참하는 생·손보사도 더욱 확대될 것으로 회사 측은 기대하고 있다.

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