최수연의 승부수..미국의 당근마켓 '포시마크' 품었다

네이버 2.3조 투입해 美진출
국내 인터넷기업 최대 '빅딜'
글로벌 강자 아마존 맞서
중고거래로 틈새시장 노려
포시마크, 이용자 8천만명
MZ세대 비중 80% 달해
"쇼핑·웹툰·K팝 새 경험 선사"

◆ 네이버 북미공략 ◆

네이버가 북미 최대 패션 C2C(개인 간 거래) 커뮤니티 '포시마크'를 16억달러에 인수한다. 네이버는 포시마크의 주식 9127만2609주를 약 2조3441억원에 취득한다고 4일 공시했다. 인수가는 주당 17.9달러(약 2만5800원)이며, 주식 취득 뒤 지분은 100%다. 이는 네이버 창사 이래 최대 규모이며, 국내 인터넷 기업이 진행한 인수 중에서도 규모가 가장 크다.

'젊은 피'이자 미국 유학파인 최수연 네이버 대표가 네이버를 무주공산 격인 글로벌 C2C 시장에서 독보적인 1위 기업으로 등극시켜 진정한 글로벌 테크기업으로 도약시키겠다는 의지를 보여준 과감한 투자라는 분석이 나온다. 일본을 넘어 북미를 중심으로 한 글로벌 공략에 속도가 붙을지 주목된다.

최수연 CEO

네이버가 포시마크에 통 큰 베팅을 한 것은 주력 사업인 커머스의 '차세대 먹거리'로 C2C 플랫폼을 점찍었기 때문이다. 최 대표는 이날 온라인 기자간담회에서 네이버 신사업 원칙으로 글로벌 진출과 1위 가능성을 꼽았다. 글로벌 커머스 시장은 세계 최대 전자상거래업체 아마존이 꽉 잡고 있지만 중고거래로 대표되는 C2C 플랫폼 시장은 그렇지 않기 때문에 네이버에 기회가 있다고 본 것이다. 기존 커머스 사업은 성장세가 둔화되고 있어서 MZ세대를 주 사용자층으로 둔 C2C 플랫폼은 네이버 미래 커머스 사업에 돌파구가 될 수 있다.

네이버가 이번에 인수한 포시마크는 지역 단위의 소셜·커뮤니티 기능을 내세워 개인 간 거래를 할 수 있는 중고패션 플랫폼이다. 한국으로 치면 패션에 특화한 중고거래 플랫폼 '당근마켓'이다. 총사용자 수가 8000만명이며 이 중 80%가 MZ세대다. C2C 플랫폼에선 북미지역의 1위다. 인스타그램에서 게시물을 공유하는 것처럼 포시마크에서 매일 50만건 이상의 판매글이 게시되고 '좋아요' 등 소셜 인터랙션이 10억건 이상 발생하고 있다.

네이버는 중고거래 사업을 꾸준히 확대하고 있다. 네이버의 카페와 블로그 서비스를 통해 인터넷 커뮤니티 기반에서 개인 간 거래가 이뤄져왔다. 당근마켓 등 국내 중고거래 플랫폼보다 앞선 셈이다. 네이버는 만물상식 중고거래 플랫폼으로 C2C 트렌드가 넘어오자 작년 초 스페인 최대 중고거래 플랫폼인 왈라팝에 투자했다. 올해 본격적으로 버티컬(특화) 중고거래 플랫폼에 주목하면서 자사의 스니커즈 리셀 플랫폼 '크림'과 일본 빈티지패션 전문 플랫폼 '빈티지시티', 작년에 투자한 프랑스 명품 리셀 플랫폼 베스티에르 등과 사업을 강화해왔다. 이 연장선에서 작년 말부터 포시마크와 사업 협력을 논의하다 통째로 품기로 결정한 것이다. 이로써 네이버는 글로벌 C2C 플랫폼 포트폴리오를 구축하며 세계 최대 리커머스 사업자로 우뚝 서게 됐다.

이번 인수로 네이버의 글로벌 사업 역량도 강화될 전망이다. 최 대표는 일본에 메신저 '라인'을 진출시켜 성공한 것을 '글로벌 1.0단계'로, 일본 Z홀딩스의 출범과 북미 최대 웹소설 사이트 왓패드 인수를 '글로벌 2.0단계'로 한다면 그간의 성과를 바탕으로 새로운 글로벌 사업 생태계 구축을 '글로벌 3.0단계'로 할 수 있다는 구상을 내놨다. 특히 지금 네이버의 거의 모든 사업이 진출 중인 일본을 넘어 IT(정보기술)의 '메이저리그'인 북미 시장에서도 의미 있는 성과를 만들겠다는 각오를 피력해왔다.

네이버는 포시마크와 함께 커머스, 콘텐츠, 엔터테인먼트를 중심으로 북미의 MZ세대 공략을 강화할 계획이다. 양사는 네이버의 웹툰과 왓패드를 중심으로 한 스토리·엔터테인먼트 사업과 포시마크를 통한 커머스 사업 간 서비스적 연계를 높이기로 했다. 이번 인수에는 이해진 GIO(글로벌투자책임자)도 역할을 한 것으로 알려졌다.

최 대표는 "네이버는 북미지역의 MZ세대를 더욱 폭넓게 이해할 수 있는 중요한 기반을 마련했다"며 "미래의 핵심 사용자들에게 C2C 쇼핑, 웹툰, K팝 콘텐츠를 넘나드는 차별화된 경험을 제공하면서 글로벌 C2C 시장에 새로운 흐름을 만들어내겠다"고 말했다.

[임영신 기자 / 황순민 기자]

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