현대모비스, 해외 현지 전담조직 강화.. 수주량 50% 확대 나서

현대모비스의 미래 수소모빌리티 콘셉트인 '엠비전2GO'와 '엠비전POP'. 현대모비스 제공

현대모비스는 올해 글로벌 완성차 업체를 대상으로 37억4700만달러 규모의 핵심 부품 해외 수주목표를 세웠다. 이는 지난해 실적보다 50%가량 증가한 규모다.

올해부터 현지 고객 밀착형 영업, 수주 활동을 강화하고 있다. 이를 위해 현대모비스는 지난해 하반기부터 글로벌 현지 거점에 현지 고객 전담조직(KAM)을 운영하고 있다. 이 조직에서는 임원급 현지 전문가가 영업과 수주 활동을 총괄한다. 이들은 글로벌 완성차와 부품 업계에서 폭넓은 업무 경험과 함께 현지 고객사 관계자들과 긴밀한 인적 네트워크를 형성하고 있다.

현대모비스가 최근 일본 완성차 출신 현지 전문가를 영입한 것도 현지 전담조직을 강화하기 위한 차원이다. 올해 4월 일본 미쓰비시자동차와 마쓰다자동차 구매 출신 현지 전문가 2명을 영입했다. 특히 현대모비스는 지난해 하반기부터 북미와 유럽, 인도, 중국 등지에서도 주요 완성차나 부품업체 출신 임원급 현지 전문가 영입에 속도를 내고 있다.

아울러 신규 고객 확보를 위해 최근 프랑스에서 단독 테크쇼를 개최했다. 현대모비스는 유럽 완성차 업체 스텔란티스와 르노의 구매, 기술개발 임원과 실무진 200여명을 초청해 미래차 신기술을 선보이고, 민간 자동차 경주용 트랙을 빌려 실차 시연도 했다.