IBM, 아마존웹서비스와 전략적 협력..'SaaS' 제공

[이데일리 김정유 기자] IBM은 아마존웹서비스(이하 AWS)와 전략적 협력 계약(SCA)을 체결하며 향후 AWS 상에서 다양한 소프트웨어를 ‘서비스형 소프트웨어’(SaaS)로 제공할 예정이라고 26일 밝혔다.

그간 IBM 소프트웨어는 IBM 클라우드에서 SaaS 형태로 제공됐다. 이제 고객들은 ‘AWS 레드햇 오픈시프트 서비스’를 기반으로 구축돼 클라우드에 최적화된 IBM 소프트웨어를 AWS에서도 간편하고 쉽게 이용할 수 있게 된다.

양사는 고객이 보다 쉽게 AWS 상에서 IBM 소프트웨어를 이용할 수 있도록 영업 및 마케팅 부문 전반의 고투마켓(Go-To-Market) 활동, 채널 인센티브, 개발자 지원 및 교육, 석유 및 가스, 여행 및 운송 등의 주요 산업 솔루션 개발을 포함한 다양한 분야에 공동투자하기로 했다.

앞으로 기업들은 다양한 IBM 소프트웨어 제품군을 AWS에서 클라우드에 최적화된 서비스로 사용함으로써 비즈니스 가치를 보다 신속하게 제공할 수 있게 된다.

톰 로사밀리아 IBM 소프트웨어 수석부사장은 “하이브리드 클라우드가 점차 고객들이 맞이하고 있는 현실이 돼가고 있으므로 IBM은 클라우드나 데이터 센터 어디에 있든 유연한 클라우드 네이티브 소프트웨어 포트폴리오로 고객을 만날 준비를 하고 있다”며 “AWS와의 협력을 강화함으로써 우리는 기업들이 자사의 요구 사항과 워크로드에 가장 적합한 하이브리드 클라우드 모델을 선택할 수 있도록 지원해 가장 시급한 비즈니스 과제를 해결하는 데 집중할 수 있도록 한다”고 말했다.

맷 가맨 AWS 영업 및 마케팅 부문 수석부사장은 “IBM과의 협력을 통해 두 회사의 공동 고객은 현대화를 통한 클라우드 도입을 가속화할 수 있으며 AWS에서 클라우드 네이티브 방식으로 IBM 서비스를 이용할 수 있게 됐다”며 “이번 계약을 통해 AWS에서 광범위한 IBM 소프트웨어를 SaaS로 제공할 것이다. 또 고객을 위한 공동 마케팅 및 공동 판매 프로그램을 강화하기 위해 함께 노력할 것”이라고 말했다.

김정유 (thec98@edaily.co.kr)