역직구 강화하는 올리브영 "글로벌 몰 회원 100만 목표"

2년만에 'K뷰티 허브' 자리매김
美·加 거주 현지 외국인 고객 확대

[서울경제]

CJ올리브영이 12일 올해 역직구 사업을 강화해 글로벌 매출 끌어올린다는 구상을 밝혔다. 이를 위해 역직구 플랫폼 ‘글로벌 몰’의 회원수 100만명 확보를 목표로 세웠다.

올리브영 글로벌몰은 해외 150여 개국 소비자가 현지에서 한국 화장품을 구매할 수 있는 플랫폼이다. 2019년 6월 문을 연 이후 해외 소비자 사이에서 입소문을 타며 2년 만에 'K뷰티 허브'로 자리매김했다. 지난해 하반기 매출은 론칭 초기와 비교해 20배 가량 늘었다. 첫 해 3만 명 수준이었던 멤버십 회원은 지난해 30만 명을 넘어섰고, 같은 기간 취급 품목 수도 2,000개에서 1만 개로 늘었다.

현재 글로벌몰 매출의 80% 가량은 북미 지역에서 발생하고 있다. 올해 올리브영은 미국과 캐나다에 거주하는 현지 외국인 고객 확대에 집중한다는 방침이다. 두 국가의 현지 외국인과 교민 고객의 비율은 50대 50으로, 올리브영은 현지 고객 타깃 전략을 통해 이 비중을 70%까지 끌어올린다는 전략이다.

이를 위해 올리브영은 데이터 분석과 사용자 인터페이스(UI) 개선을 통해 글로벌몰을 현지 온라인몰 수준의 접근성을 갖춘 플랫폼으로 만들어 갈 계획이다. 특히 글로벌몰에서 현지 외국인 고객의 구매 행태를 분석해 상품군 강화와 큐레이션, 마케팅에 적극 활용한다. 또 상품 구매 후기 작성 시 제공하는 혜택을 강화해 리뷰를 늘리고, 결제 수단을 다양하게 도입하는 등 이용 고객의 편의성을 대폭 높인다.

올리브영은 북미 지역 외에도 중국과 일본, 동남아시아에서도 사업을 운영 중이다. 지난해 올리브영의 글로벌 매출은 전년 대비 두 배 이상 성장했다. 특히 현지 e커머스에 진출해 국내 화장품을 판매하는 역직구 사업과 자체 브랜드(PB) 수출 사업을 유기적으로 결합해 시너지를 내고 있다.

올리브영 관계자는 "글로벌몰은 현지에 거주하는 외국인 고객에게 한국 화장품을 소개하는 동시에 국내 중소기업의 수출을 지원하는 역할에 주력할 계획"이라며 "해외 시장에서의 K뷰티 성장 기회요인을 적극 발굴하고 지원해 한국 화장품의 세계화를 가속화할 것“이라고 말했다.

신미진 기자 mjshin@sedaily.com