[논설실의 서가] 스펙·배경·운 뛰어넘는 5가지 기술

이규화 입력 2021. 10. 25. 20:00 수정 2021. 10. 26. 08:54
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책은 곧 저자다.

특히 이 책이 무엇을 말하려는지 알려면 저자를 보면 된다.

주 저자 패트릭 벳-데이비드는 10살 때 전쟁으로 피폐해진 이란을 탈출해 미국으로 왔다.

저자를 소개하는 이유는 저자가 바로 이 책이 전하고자 하는 반전의 샘플이기 때문이다.

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파이브 팩터 패트릭 벳-데이비드·그레그 딘킨 지음/서유라 옮김/부키 펴냄

책은 곧 저자다. 특히 이 책이 무엇을 말하려는지 알려면 저자를 보면 된다. 주 저자 패트릭 벳-데이비드는 10살 때 전쟁으로 피폐해진 이란을 탈출해 미국으로 왔다. 고등학교를 근근이 졸업하고 대학 대신 군대에 입대해 미군 101공정부대에서 복무했다. 제대 후 현실에서 도피하기 위해 LA의 나이트클럽을 휩쓸고 다녔다. 인생의 '한방'을 꿈꾸며 1년에 라스베이거스를 26번씩이나 방문하던 때도 있었다. 정신을 가다듬고 시작한 일이 피트니스센터 영업사원이었다. 뛰어난 성과에도 보상체계가 불합리한 점을 보고 즉시 사표를 냈다. 이곳에서 얻은 경험과 깨달음을 기반으로 서른살에 창업했다. 금융서비스기업 PHP에이전시다.

저자를 소개하는 이유는 저자가 바로 이 책이 전하고자 하는 반전의 샘플이기 때문이다. 저자에게는 배경과 성과 사이에 큰 간극이 존재한다. 대체 그런 간극을 어떻게 극복한 것일까. 그가 극적인 대전환을 이뤄낸 비법은 흔히 '피 튀기며' 몸으로 배운 혜안, 안목, 통찰력에서 비롯됐다. PHP에이전시는 현재 미국 전역 120개 지점에서 1만5000명의 직원이 근무하는 대기업이 됐고 성장률 또한 가파르다. 패트릭은 피트니스 회사를 그만두면서 '자신이 되고자 하는 모습'과 '자신이 도달하고 싶은 목표'가 무엇인지 종이에 써내려갔다. 그러자 놀랍게도 자신이 다음에 어떤 수를 둬야 하는지 명쾌하게 떠올랐다.

저자는 고졸에서 기업 CEO로 레벨업하는 데 5가지 비즈니스 예측의 기술 체득이 주효했다고 설명한다. 패트릭의 다섯 가지 성공 팩터는 이렇다. 팩터1, 나 자신을 바로 알자. 팩터2, 논리적으로 추론하자. 팩터3, 이상적인 조직을 구성하자. 팩터4, 기하급수적 확장 개념을 이해하고 실현하자. 팩터5, 힘의 균형을 움직이는 전략을 익히자. 어찌 보면 추상적이고 뜬구름 잡기식이다. 그러나 이 비법은 그가 엄청난 간극을 메울 수 있게 해준 검증된 전략이다. 누구나 할 수 있는 말이지만 이 다섯 가지는 상상 속에서 나온 게 아니라 손과 발, 가슴에서 유래했기에 믿을 만하다. 나를 정확히 알라는 것은 투철한 목표의식을 세우라는 것이고, 목표가 선명하면 에너지를 집중하는 돋보기 효과가 발휘된다.

이규화 논설실장

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