원자재값 상승에 웃는 현대건설기계..중남미 판매량 '역대 최대'

광산용 장비 수요 늘면서 중남미 판매 3억달러 돌파 전망
'브라질 거점' 중남미 맞춤형 전략 효과.."내년 이후에도 호조 지속"

ARMAC_Hyundai220LC-9(현대건설기계 제공). © 뉴스1

(서울=뉴스1) 구교운 기자 = 현대건설기계가 올해 중남미 지역에서 역대 최대 판매실적을 기록할 전망이다. 원자재 가격이 상승하면서 광산용 장비 수요 역시 증가했기 때문이다.

현대건설기계는 올해 3분기까지 브라질, 콜롬비아, 칠레, 아르헨티나 등 중남미 지역에서 건설장비 2179대, 지게차 659대 등 총 2838대를 판매했다고 20일 밝혔다.

여기에 수주 확보 물량 1300여대를 포함하면 연말까지 최소 4100대를 판매할 수 있을 것으로 보고 있다.

매출액으로는 3억달러가 넘는 금액으로, 이는 건설장비 시장 최대 호황기였던 2011년에 기록한 2.5억 달러를 넘어선 중남미 지역 역대 최대 실적이다.

이 같은 선전은 중남미 시장의 성장 가능성을 예상하고 선제적인 현지 투자를 통해 맞춤형 영업 전략을 펼쳤기 때문이라는 게 현대건설기계 측 설명이다.

현대건설기계는 지난 2012년 브라질 현지에 생산공장을 준공해 중남미 지역의 생산 교두보를 삼고 있다.

현대건설기계 브라질 공장은 중남미 시장 확대와 함께 가동률이 설립 초기와 비교해 700% 증가했고, 이를 통해 연간 굴착기 2000대, 휠로더 500대 등 총 2500대의 건설장비를 생산하고 있다.

올해 현대건설기계가 중남미 지역에서 판매한 건설장비 3000여대 중 67%인 2010여대가 브라질 공장에서 생산됐다. 현대건설기계는 이를 통해 지역 간 운반에 따른 물류비용을 최소화하고 원자재가 상승 인상으로 급격히 늘어난 건설장비 주문에 효과적으로 대응할 수 있었다.

현대건설기계는 현재 브라질 시장에서 중대형 굴착기 부문 점유율 2위를 차지하고 있다. 지난 7월엔 브라질산 중남미 굴착기 누적 판매대수 1000대를 달성하기도 했다.

또한, 브라질 외에도 올해에만 멕시코 내 3개 업체를 신규 딜러로 추가 개발하고, 페루의 광산 전문 딜러를 영입하는 등 지속적으로 영업망 강화에 나서는 한편, 아르헨티나, 멕시코 등지에 신제품 런칭과 특수장비 공급 등 현지 맞춤형 라인업 구축에 힘쓰고 있다.

현대건설기계 관계자는 "중남미 지역에서 역대 최대 매출 달성은 시장 흐름을 파악하고 선제적인 투자를 지속한 결과"라며 "내년 이후에도 중남미 지역은 광산 건설장비 수요 호조세가 지속될 것으로 예상되는 만큼 현지 작업환경에 특화된 장비 개발과 공급을 통해 시장을 선도해갈 계획"이라고 말했다.

kukoo@news1.kr