넷플·디플 와라, 우린 나간다..티빙 "내년 日·대만, 다음 美 공략"

티빙 '독립출범' 1주년.."새 유료 가입자 절반, 오리지널콘텐츠 덕분"대형 프랜차이즈 IP 쌓아 글로벌 '팬덤' 조성 전략

양지을 티빙 공동대표(왼쪽)와 이명한 티빙 공동대표(오른쪽)이 온라인으로 진행된 '티빙 커넥트 2021'을 진행하고 있다. /사진=티빙

"해외 OTT 사업자들이 들어올 때 우리는 나간다. 지난 1년간 OTT 플랫폼의 성공 공식을 이제 어느 정도 알 것 같다. 합이 맞는 파트너사들과 함께 글로벌 단위로 파이를 키울 것이다"

CJ ENM의 OTT(온라인동영상서비스) 티빙이 내부의 대형 프랜차이즈 IP(지식재산권)를 활용한 오리지널 콘텐츠로 아시아 시장 진출에 박차를 가할 계획이다. 그중에서도 내년에는 일본·대만 등 선진 시장을 우선 공략하고, 2023년에는 미국 시장을 넘본다.

또 글로벌 플랫폼 넷플릭스이 '오징어게임' 등을 앞세워 시장 장악력을 높였지만, 한국 콘텐츠의 위상을 높인 만큼 티빙은 오히려 글로벌 진출의 자신감을 얻었다는 반응이다.

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티빙 유료가입자 절반, 오리지널 콘텐츠 보러 왔다

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양지을 티빙 공동대표. /사진=티빙

티빙은 18일 CJ ENM에서 독립 출범한지 1년을 맞이해 '티빙 커넥트 2021' 행사를 열었다. 그간의 성과를 조명하고 글로벌 진출 전략을 공개한 이번 행사에서 양지을 공동대표는 "3분기 오리지널 콘텐츠의 유료가입 기여율은 44%"라며 "신규 유료 가입자 절반 가량을 끌어 온 오리지널 콘텐츠의 힘을 확인했고, 고객 유입이 다시 콘텐츠 투자로 이어지는 선순환 구조를 글로벌 스케일로 키우겠다"고 강조했다.

특히 최근 1년 간 국내의 가시적 성과에 고무적인 표정이다. 양 대표는 "독립 출범 이후 총 누적 유료가입자는 3배 이상 늘었고, 50대와 60대 유료가입자 모두 3배 이상 늘어 양적·질적으로 유의미한 성과를 냈다"며 "유로2020, 분데스리가 같은 프리미엄 스포츠 독점 중계로 남성 가입자도 231% 늘었다"고 소개했다.

내년에는 삼성전자와의 협력을 통한 가입자 유치에 공을 들인다. 양 대표는 "내년 모든 삼성 스마트TV에 티빙 전용 서비스 버튼을 넣는 방안을 협의중"이라며 "대형 스크린과 스피커로 고품질 콘텐츠를 즐기도록 하는 동시에 다양한 마케팅 협력도 준비 중"이라고 말했다.

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"넷플릭스·디즈니, 어차피 언젠간 만나…선의의 경쟁 하겠다"

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이명한 티빙 공동대표. /사진=티빙

지난 1년의 국내 성과를 기반으로 티빙은 내년 세계시장으로 눈을 돌린다. 내년 일본·대만에 우선 진출하고, 내후년부터는 미국·유럽 등 10개국 이상에 글로벌 서비스를 확대한다는 청사진을 내놓았다. 이를 위해 일본·대만·태국 등에서 국민 메신저로 불리는 '라인'과 손잡았다. 양사는 최근 아시아 및 글로벌 협력을 위한 양해각서를 체결하고, 현지화 전략 수립을 위한 태스크포스를 가동 중이다.

이명한 공동대표는 "이제 글로벌 진출은 디폴트(기본)"라면서 "가장 한국적 정서와 색채를 가진 것이 글로벌에서도 먹힌다는 게 확인됐고, 영화나 드라마뿐 아니라 예능, 음악 등 티빙이 잘 하는 것들을 하겠다"고 강조했다.

OTT 경쟁의 격화, 해외시장 성공 가능성에 대한 의구심에도 티빙은 자신감을 내비쳤다. 이 공동대표는 "해외 OTT 사업자의 국내 진출로 사업적으로 힘든 환경이 만들어진 건 분명하다"면서도 "반대로 디즈니와 넷플릭스의 존재가 OTT 판을 달구는 역할도 한다"고 긍정 평가했다. 아울러 "언젠가 맞닥뜨릴 사업자들고 홈그라운드에서 1차전을 치른다고 생각한다. 선의의 경쟁으로 많은 걸 배우겠다"고 말했다.

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대형 프랜차이즈 IP로 '한국형 마블' 만든다

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티빙 오리지널 콘텐츠인 '여고추리반'과 '환승연애' 포스터. /사진=티빙

티빙의 콘텐츠 투자 전략은 '팬덤'과 '대형 프랜차이즈 IP'로 요약했다. 단발성에 그치지 않고 시리즈를 이어가며 지속적으로 부가가치를 창출하는 콘텐츠로 만들겠다는 구상이다. CJ ENM이 '응답하라', '삼시세끼', '신서유기' 같은 시리즈로 이미 재미를 본 상황에서 티빙 역시 프랜차이즈 IP를 축적해 전 세계적인 주류 문화로 발을 들이기 시작한 한류 색깔을 섞는단 계획이다.

'All things for every fandom(팬덤을 위한 모든 것)'을 기치로, 심혈을 기울인 오리지널 콘텐츠도 여럿 예고했다. △이준익 감독의 SF 드라마 '욘더' △학교폭력을 다룬 미스터리 스릴러 '돼지의 왕' △신현빈, 구교환 주연의 '괴이' △배우 이서진이 코믹 캐릭터로 변신한 드라마 '내과 박원장' △이욱정 PD의 음식 다큐 '푸드 크로니클' 등과 함께 △환승연애2 △여고추리반2 등 시리즈물이 공개된다.

이 공동대표는 "기존에 사랑받는 콘텐츠를 변주한 스핀오프를 통해 골수 팬덤을 티빙으로 이식해올 것"이라면서 "채널 간 시너지를 극대화하며 콘텐츠의 창의적 활로를 모색해나가겠다"고 자신했다.

한편 티빙은 2023년까지 오리지널과 독점 콘텐츠 확보에 4000억원을 투자한다고 올해 초 밝힌 바 있다. 이 중 지금까지 투입된 비용은 1000억원 가량으로 알려졌다. 모회사인 CJ ENM도 콘텐츠에 5년간 5조원을 투자하기로 한 상태다. 이 공동대표는 "네이버와 JTBC 스튜디오의 1500억원 규모 유상증자를 통해 자금 확보는 했고 프리IPO 절차도 진행하며 총알을 차곡차곡 준비 중"이라고 밝혔다.

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김수현 기자 theksh01@mt.co.kr

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