모던하우스, 5년 연속 브랜드파워(K-BPI) 리빙SPA 부문 1위..브랜드 입지 강화

최근 3년간 매장수 2배 이상 증가..고객층 더욱 두텁게 확대

<모던하우스 스타필드 고양점>

모던하우스가 한국능률협회컨설팅(KMAC)에서 주관한 ‘2021년 한국산업의 브랜드파워(K-BPI) 리빙SPA 부문에서 5년 연속 1위에 선정돼 국내 라이프스타일 업계의 지배적 브랜드임을 다시 한번 증명했다.

모던하우스는 한국적인 삶의 방식을 가장 잘 이해하고 이에 맞는 라이프 솔루션을 제안하는 대한민국 대표 리빙 브랜드이다. 전국 123개 매장과 온라인 채널을 통해 국내 최대 규모의 리빙 컬렉션을 선보이고 있으며, 라이프 스타일에 대한 다양한 소비자들의 니즈에 부합하는 브랜드 경험을 제공하고 있다.

최근 모던하우스는 업계 1위로서 입지를 더욱 강화하기 위해 주요 유통사와의 전략적 제휴를 통해 입점을 추진하고 동시에 수도권, 주요 대도시 중심에서 중소도시까지 상권을 확대하여 고객 접점을 늘리고 있다. 올해 4월 말 기준 모던하우스 전체 매장은 124곳으로 2017년 MBK 파트너스 인수 전 55개에 비해 두 배 이상 증가했고, 작년에 이어 올해도 13개 이상 오픈이 예정되어 있다.

코로나19로 오프라인 매장의 집객이 감소하고 있는 추세이지만 리빙 전문 브랜드로 모던하우스의 독창적인 컨텐츠와 팬층이 뒷받침되어 오픈하는 매장마다 좋은 성과를 거두고 있다. 남양주, 동탄, 강릉, 제주 등 중소도시 상권에 로드샵 형태로 오픈한 매장들이 매출과 수익성 양쪽 측면에서 모두 잇달아 성공하면서 향후 중소도시 중심의 상권을 확보하여 준비 중인 것으로 밝혔다. 특히 스타필드와는 전략적 제휴를 통해 고양, 하남, 안성, 위례 등 거의 모든 지점에 입점하여 고객층을 더욱 넓혀가고 있다. 이러한 성과가 뒷받침되어 올 1사분기 매출이 전년 같은 기간 대비 22% 증가하였으며, 주방, 침장, 욕실 등 주요 상품군은 30% 성장하고 있는 것으로 나타났다.

온라인 사업 강화에도 집중하고 있다. 지난해 11월 런칭한 '모던하우스 공식몰'은 소비자 편의성을 높이고 쇼핑뿐만 아니라 다양한 콘텐츠를 포함시킨 것이 특징이다. 모바일 기반의 리빙 전문 쇼핑몰을 지향하여 간편 로그인, 간편 결제 등 소비자 편의 서비스를 반영하여 개발했다. 또한 휴먼 큐레이션 컨텐츠로 보다 정교하고 감성적인 접근의 상품 제안이 가능하여 소비자는 마치 매거진 또는 포스트를 보는 듯한 경험을 할 수 있다.

지난해에 온라인 직제휴 부문에서 145% 성장한데 이어 올해도 온라인의 매출이 꾸준히 증가하고 있으며 특히 접근성 확대를 위해 ‘오늘의 집’과 같은 모바일 전용 플랫폼에도 입점하여 가시적인 성과를 얻는 등 1분기 직제휴 채널에서 온라인 매출이 전년 대비 30% 늘었다. 계절이 바뀌면서 봄맞이 가드닝, 캔들/아로마 등 홈데코 상품군의 매출이 전년 동기 대비 440% 급증했으며, 홈트레이닝 관련 상품과 되살아난 여행 수요로 해당 상품군의 매출이 400% 이상 증가했다. 대주주인 MBK 파트너스 김병주 회장은 올해 3월 투자자들에게 보낸 연례 서한에서 “온라인이 아니면 장사를 접어야 한다”라고 거론할 정도로 '디지털화'를 강조하기도 했다.

다양한 기능성 상품도 기대를 모으고 있다. 이번 여름 역대급 더위가 예상되는 가운데 더위를 잡아줄 익스트림쿨 침구 시리즈를 선보였다. 냉감 원사를 사용하여 피부 표면에 닿자마자 바로 차가운 터치감을 느낄 수 있는 기능성 소재이다. 순식간에 습기를 흡수해 빠르게 건조시켜 열대야에도 쾌적한 수면이 가능하다. 또한 빛을 받으면 공기 중의 유해 물질을 제거하는 에어케어 암막 커튼도 출시했다. 특수원단으로 만들어 햇빛과 반응하여 포름알데히드 같은 유해 물질을 제거한다. 항균율 99.9%, 자외선 차단, 방풍/방한 기능까지 갖추고 있어 활용도가 높은 전천후 커튼이다.

멤버십 프로그램 ‘모던하우스 패밀리' 가입자는 70만 명을 돌파했다. 모던하우스 패밀리 회원은 전용 할인 혜택과 다양한 프로모션 이벤트, 신상품 정보를 받을 수 있다. 가입 절차도 간단해서 카카오톡만 있으면 10초 안에 절차를 완료할 수 있다. 모던하우스는 앞으로도 다양한 정책 개발을 통해 멤버십 혜택을 강화하여 기존 고객의 로열티를 높이고 신규 고객 확보에도 더욱 집중할 계획이다.

[디지털콘텐츠국 최은화]

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