보톡스왕 휴젤, 중국 이어 대만에 조인트벤처

휴젤이 중국 법인 '휴젤 상하이 에스테틱'에 이어 대만 현지에 조인트벤처를 설립하며 중화권 시장 확대에 속도를 내고 있다.

휴젤은 대만 현지 업체 더마케어와 함께 대만 신베이 지역에 합작법인 휴젤 에스테틱 타이완(Hugel Aesthetics Taiwan)을 설립했다고 26일 밝혔다.

앞서 휴젤은 지난 2018년 국내 기업 최초로 대만 위생복리부로부터 '레티보'의 품목허가를 획득하며 2019년 현지 시장에 진출했다. 휴젤에 따르면 현지 출시 첫 해 시장 점유율 10%를 달성했고, 지속적인 성장 속 지난해 현지 시장 점유율 15%를 달성했다.

휴젤은 이번 법인 설립에 맞춰 중화권 비즈니스 분야 전문가를 영입해 초대 법인장으로 선임했다.

국내 1위 보툴리눔 톡신 기업으로서 쌓아온 영업 마케팅 역량과 노하우를 현지 시장에 접목, 여기에 현지 업체 더마케어와의 시너지를 통해 전년 동기 대비 올해 매출을 2배(148%)이상 끌어올린 다는 계획이다. 더불어 현지 전문의를 대상으로 한 학술 마케팅 등 지속적인 현지 맞춤형 전략 수립을 통해 4년 내 대만 시장 1위 도약을 목표로 하고 있다. 특히, 이번 합작법인 설립은 대만-중국으로 이어지는 휴젤의 본격적인 중화권 시장 확대를 돕는 시발점이 될 것으로 회사는 기대하고 있다. 중국은 미국, 유럽과 함께 전 세계 보툴리눔 톡신 시장의 빅 3로 꼽히는 거대 시장이다. 지리적, 문화적으로 인접한 대만과 중국 시장 간의 시너지를 통해 대만-중국 중화권 시장은 물론, 아시아 시장 내 휴젤의 기업 인지도를 높여나간다는 계획이다. 이를 위해 중국에 설치 예정인 휴젤 글로벌 교육센터와의 적극적인 학술 교류는 물론, 중국 내 임상 데이터 확보를 통한 제품 경쟁력 강화해도 힘을 쏟을 예정이다.

휴젤 관계자는 "대만은 보툴리눔 톡신 시장의 블루오션으로 꼽히는 중국 시장과 인접한 지역으로, 중화권 확보를 위한 전진 기지로 인식되고 있다"며 "공격적인 마케팅 활동으로 중화권 시장 내 '휴젤 로드' 개척에 주력할 것"이라고 말했다.

한편, 휴젤과 함께 합작법인을 설립한 더마케어는 2012년 설립된 대만의 미용·의료기기 제조 유통업체다. 미용, 치료 시술에 활용하는 레이저 기기의 대리 판매부터 비뇨기과 관련 기기, 자동 체외 심장 충격기 AED, 산부인과 자궁 근종 치료 장비까지 다채로운 미용 및 의료기기를 취급하고 있다.김수연기자 newsnews@dt.co.kr