에이치피오, '덴마크유산균이야기'로 고속 성장 기대-SK증권

[파이낸셜뉴스]SK증권은 7일 상장 예정인 에이치피오에 대해 프리미엄 프로바이오틱스 제품인 ‘덴마크유산균이야기’로 고속 성장세를 보이고 있다고 분석했다. 판매채널이 홈쇼핑에서 온라인과 모바일로 이전하며 이익률도 개선되고 있다고 진단했다.

2012년에 설립된 에이치피오는 2013년 6월 ‘덴마크유산균이야기’를 출시한 프리미엄 건강기능식품 회사다. 대표 제품인 ‘덴마크유산균이야기’의 매출액은 2017년 208억원, 2018년 297억원, 2019년 325억원, 2020년 610억원으로 고속 성장하고 있다.

윤혁진 SK증권 연구원은 “‘덴마크유산균이야기’는 유산균 균주 회사로 유명한 덴마크 크리스챤 한센에서 원료를 공급 받고 덴마크 현지에서 제조, 용기는 프랑스에서 제작하는 등 유럽에서 완제품으로 제조돼 공급되고 있어 유럽 프리미엄 브랜드로 인지되고 있다”며 “2017년부터 프리미엄 비타민인 트루바이타민(TruVitamin. 세계 1위 비타민 원료 회사인 네덜란드 DSM에서 원료 공급 받음)을 출시해 제품 다각화를 추진하고 있다"고 말했다.

에이치피오는 사업초기 홈쇼핑에 집중돼 있던 판매 채널을 온라인 중심으로 다각화를 성공해, 온라인·모바일 채널 판매 비중이 2016년 23.4%에서 2019년 29.1%, 2020년 39.5%로 증가했다.

윤 연구원은 “2019년 4·4분기부터 온라인 마케팅에 집중 투자해 직영몰 방문자가 급증하고, 직영몰 판매액도 2019년 16억원에서 2020년 144억원으로 급증했다”며 “이는 주력제품인 ‘덴마크유산균이야기’, ‘트루바이타민’에서 직영몰에 올라와 있는 기타 제품들로 제품 확장이 일어나고 이익률 상승에도 긍정적으로 작용하고 있다”고 진단했다.

에이치피오는 또 개별 맞춤형 건강기능식품을 출시할 예정이며, 반려동물 플랫폼업체인 펫닷 지분 3.6%를 인수하고, 반려동물 식품회사 코펜하겐레서피를 설립해 반려동물 식품 등을 판매할 예정이다.

윤 연구원은 “2019년 10월에는 건기식 제조업체 비오팜을 인수했으며, 비오팜2 공장이 올해 2분기부터 가동이 예상돼 실적 증가(2020년 매출액 325억원, 2021년 450억원 예상)에 기여가 예상된다”고 전했다.

kmk@fnnews.com 김민기 기자

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