[책꽂이]실적의 한계 극복 '세일즈 십계명'

■부를 부르는 극한의 영업 법칙-디어크 크로이터 지음, 황금시간 펴냄

[서울경제]

책은 세일즈와 관련된 직업군에서 자신의 가치를 끌어올리고, 실적의 한계를 극복할 수 있도록 극한의 영업 원칙 10가지를 소개한다. 저자는 단순히 시장에서 살아남는 법이 아닌 업계 최고가 되는 전략을 이야기하면서, 기존 세일즈 방식의 무엇이 잘못됐고 어떻게 고쳐야할 지에 대한 해결책을 구체적인 사례와 함께 전한다. 저자는 세일즈 업계에서 일한 경험을 바탕으로 영업 관련 팟캐스트를 진행해 100만 명이 넘는 청취자를 보유하고 있다. 저자는 성실함이 부를 안겨주지 않는다는 점을 분명히 한다. 그리고 한정된 에너지를 더 중요한 고객에게 집중적으로 쏟아붓는 ‘현명한 성실함’이 필요하다고 강조한다. 1만6,000원.

/최성욱 기자 secret@sedaily.com