174cm 이상 모여라..키 큰 여성 바지 맛집 '아름다운 174'

“키가 170cm 미만인 여성을 위한 쇼핑몰은 어느 정도 눈에 띄는데 반해 그 이상인 여성을 위한 쇼핑몰은 많지 않습니다. 구매할 수 있는 쇼핑몰이 적다 보니 재구매율이 높습니다.”

‘키큰여자 아름다운 174’는 키 큰 여성을 위한 의류 쇼핑몰로 166cm부터 179cm가량의 여성 의류를 판매한다. 이 회사 강수현(39) 대표는 “키 174cm 이상 여성은 시중에서 판매하는 바지 길이가 대체로 짧다”며 “따라서 하의 길이가 특화된 저희 쇼핑몰을 많이 찾는다”고 말했다.

그에 따르면 174cm이상인 여성의 모수는 많지 않다. 하지만 키가 큰 여성을 위한 전용 쇼핑몰 또한 상대적으로 많지 않아 틈새 시장이 될 수 있다고 했다.

강 대표는 "8부 느낌으로 짧게 혹은 길게 만들더라도 174cm이상 여성이 입었을 때 딱 떨어지는 길이의 옷을 만든다”며 “키 큰 여성들은 총장 100cm는 돼야 짧지 않다고 느낀다”고 말했다. 이어 “여타 쇼핑몰에선 172cm까지 커버하지만 몇몇 소수를 위해 그 이상을 커버하는 제품을 만들거나 사입하지는 않는다”고 덧붙였다.

강 대표 역시 처음부터 키 큰 여성을 위한 제품을 판매한건 아니었다. 오버 사이즈 제품이 유행했을 당시 큰 사이즈 제품을 취급하면서 키 큰 여성들이 마땅히 쇼핑할 곳이 없음을 알게 됐고 이후 이들을 위한 제품을 판매하기 시작했다.

글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’로 구축한 쇼핑몰에는 하의 기장에 대해 만족스럽다는 피드백이 압도적이다. ‘바지가 짧아서 마음에 드는 거 찾기 힘들었는데 이제야 정착할 수 있겠다, 길어서 편하게 자주 입겠다,

기장 긴치마 찾다가 구매했는데 딱 원하는 길이다, 키 174cm여서 맞는 스키니진 찾기 매우 어려웠는데, 드디어 찾았다’와 같은 호평이 대부분이다.

‘키가 큰’이라는 특정 타깃이 대상이지만 고객 연령층은 10대에서 50대까지 다양하다. 총장 100cm이상 특화된 바지를 중심으로 캐주얼과 오피스룩 등을 다양하게 선보이고 있다.

다양한 제품군을 구성하는 것 역시 이유가 있다. 예쁜 옷을 입고 싶은 욕구는 키와 상관없이 여성이라면 누구나 가질 수 있다고 생각해서다.

강 대표는 “적어도 마땅한 쇼핑몰이 없어 옷을 구매 못하는 일은 없도록 할 것”이라며 “키 큰 여성도 옷을 구매할 때 다양한 선택지를 가지도록 하의 제품을 비롯해 여러 제품을 지속해서 선보일 것”이라고 말했다.

이런 이유에서 키 큰 여성들은 키큰여자 아름다운 174를 많이 찾는다. 재구매율과 자사몰에 대한 충성도가 높은 편이다. 강 대표는 “최근엔 다른 쇼핑몰에서 172cm까지 입을 수 있는 제품을 취급하는 추세"라며 "하지만 174cm 이상 전용 쇼핑몰은 지금도 많지 않아 한번 이용하게 되면 계속 구매하게 되는 구조"라고 덧붙였다.

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