은행권 '3기 신도시 토지보상금' 유치 경쟁.. TF팀 속속 가동

수십조원대 자금 유치할 기회
우리, PB특화점포에 상담센터
Sh수협 전문인력으로 컨설팅
농협·하나 이어 후발주자 참여

3기 신도시 조성이 예정된 하남 교산지구 전경. 연합뉴스

정부의 3기 신도시 출범을 앞두고 은행권이 수십조원대의 토지보상금을 유치하기 위해 전담팀을 꾸리고 있다. 저금리 기조로 고액 자산가들의 은행 탈출 러시가 계속되는 가운데 토지 보상 사업은 한 번에 고액의 자금을 유치할 기회이기 때문이다.

23일 우리은행은 PB특화점포인 TCE강남센터, 대치·청담·가산·잠실 TCP센터에 토지보상상담센터를 운영한다고 밝혔다. 센터는 내달 하남 교산, 인천 계양 등에서 시작되는 3기 신도시 토지보상 협의양도에 맞춰 토지보상 양도소득세 및 상속·증여 절세 관련 세무 전문가가 맞춤형 컨설팅을 지원할 계획이다.

나아가 보상금에 대한 금융 투자 설계와 부동산 매입 등 재투자를 위한 자문도 함께 지원한다. 특히 TCE강남센터와 TCP잠실센터에는 부동산 투자를 선호하는 고객을 위해 투자 물건 검색 및 실거래가, 임대 정보 등 데이터 열람 시스템을 구축했다.

우리은행 영업점에서 10억원 이상 토지보상금을 일정기간예치하는 고객에게 한시적으로 양도소득세 신고비용을 지원할 계획이다. 또한 절세 목적으로 채권 보상을 선택하는 고객들을 위해 우리금융 계열사인 우리종금과 연계해 채권할인시 우대 할인율을 적용하는 원스톱 서비스를 지원할 예정이다.

우리은행 관계자는 "우리은행 대표 PB특화점에서 토지보상 고객을 위한 절세 및 부동산, 금융 투자 맞춤 상담을 지원할 것"이라며 "맞춤형 전문 컨설팅이 고객들의 자산증대 효과로 이어지길 바란다"고 말했다.

Sh수협은행은 지난 18일 세무사, 감정평가사 등 전문인력으로 꾸려진 토지보상 전담조직인 'Sh 토지보상 Dream팀'을 출범했다. 주요 공공주택지구별로 거점 영업점을 선정하여 해당 고객들을 밀착 관리하고, 보상절차 전반에 걸쳐서 전문 법률자문 제공, 양도세 절세 상담, 대체 투자 포트폴리오 설계 등의 컨설팅을 진행한다.

지난 13일에는 한국씨티은행이 토지보상 씨티자산관리팀을 신설하고 서비스를 시작했다. 토지보상금을 받는 고객들을 대상으로 상품 선정과 투자·외화 전문가 등의 팀 기반의 자산관리 서비스를 제공한다는 계획이다. 또 씨티은행의 VIP 등급인 씨티골드 체험 서비스를 제공하여 수수료와 환율 등 금융 우대 혜택을 준다.

토지보상 씨티자산관리팀 조직은 자산관리팀, 마케팅 지원팀 및 고객응대전담팀으로 구성된다. 특히 고객응대 전담팀은 총 16명으로 구성되어 있으며, 씨티은행의 8개 WM센터에 배치되어 고객 요청을 즉시 응대하고 해결한다.

앞서 농협은행은 '토지 보상 서포터즈'를, 하나은행은 '하나 토지보상드림팀' 등을 꾸리며 토지보상금 유치전에 참여했다.

황두현기자 ausure@dt.co.kr