[단독] 롯데, 최종통보 "경영권 양도 없으면 합작사 포기"..SK "매각은 안된다"

SK플래닛의 오픈마켓 11번가와 합작사 설립을 논의하고 있는 롯데그룹이 합작사의 경영권을 갖지 못할 경우 제휴를 포기하겠다고 SK측에 최종 통보했다.

신동빈 롯데그룹 회장이 서울 송파구 롯데월드타워의 캐주얼라운지를 방문해 직원들과 담소를 나누고 있다. 롯데그룹 제공

현재 롯데그룹과 SK플래닛은 롯데닷컴 등 롯데몰과 11번가를 합친 합작사를 설립하는 방안을 논의 중이다. 양측은 지난 6월 중순부터 두 달째 힘겨루기하고 있다. 롯데에 앞서 테이블에 앉았던 신세계그룹은 지난달 말 합작 논의를 중단했다.

25일 이번 딜에 정통한 한 관계자는 “현재 롯데그룹 내에 합작사 설립 관련 태스크포스(TF)가 구성돼 있고 일부 직원은 11번가에 파견 중인데 다음주 중 해체·철수할 것으로 안다”면서 “당장 이익이 나거나 배당을 받는 회사가 아닌데 단순투자만 할 수는 없다는 것이 롯데 입장”이라고 밝혔다.

반면 SK는 “매각은 전혀 검토하지 않고 있으며 여러 자체적인 방안도 보고 있다”고 했다.

◆ SK플래닛 “경영권 넘길 수 없다”…신세계는 먼저 물러서

앞서 신세계그룹이 11번가와의 제휴를 포기했다. 신세계 또한 롯데처럼 경영권을 확보하지 못한다면 합작사를 설립할 수 없다고 맞서다가 포기했다. 정용진 신세계그룹 부회장은 전날 스타필드 고양 오픈 간담회에서 “11번가와의 제휴를 검토했던 것은 사실”이라고 밝혔다.

당초 SK플래닛 최대주주인 SK텔레콤(017670)을 비롯한 SK그룹은 11번가 경영권을 넘기는 방안도 고려한 것으로 알려졌다. 하지만 직원들이 거세게 반발하자 SK플래닛이 주도적으로 협상하도록 했다. 피인수 대상이 될 수도 있는 SK플래닛의 11번가 직원들은 “경영권이 보장돼야 한다”는 입장을 거듭 밝히고 있다.

앞서 지난 6월 22일 SK플래닛의 서성원 대표는 사내 이메일을 통해 “11번가를 분사 후 매각하는 내용은 사실이 아니다”고 밝히기도 했다.

유통업계에서는 이번 딜이 무산되거나, 혹은 합작사 지분을 50대 50으로 갖되 롯데그룹이 조건부로 콜옵션(추후 살 수 있는 권리)을 행사할 수 있는 형태로 진행되지 않겠느냐고도 관측한다.

M&A업계 한 관계자는 “양쪽 모두 대기업이기 때문에 명분이 중요하다”면서 “만약 딜이 성사된다면 양쪽 모두 어느 정도는 납득할 수 있는 50대 50으로 가져가지 않겠느냐”고 했다. SK플래닛은 롯데 외에 몇몇 사모펀드 등과도 논의 중인 것으로 알려졌다.

◆ 옴니 강화하는 신동빈…인수 시 원톱 온라인몰 탄생

신동빈 롯데그룹 회장은 최근 일본에서 열린 주주 대상의 기업설명회에서 롯데그룹의 핵심전략으로 옴니채널을 꼽았다. 옴니채널은 온라인(PC)과 오프라인, 모바일 등 다양한 경로를 넘나들며 상품을 검색, 구매할 수 있는 서비스를 말한다. 일례로 백화점 온라인몰에서 주문하고, 곧바로 인근 백화점 오프라인 매장에서 수령하는 ‘스마트픽’이 대표적인 옴니채널 쇼핑으로 꼽힌다. 롯데는 최근 “옴니 해본 적 옴니?”라는 내용의 옴니채널 광고도 시작했다.

롯데 측은 딜이 성사된다면 11번가와 롯데닷컴, 엘롯데, 롯데아이몰 등 기존 롯데그룹의 온라인몰을 합칠 계획이다. 롯데는 현재 7곳의 온라인 몰을 갖고 있다. 롯데 통합몰에 오픈마켓(11번가)과 롯데마트 등의 신선식품군, 백화점 명품 등을 나란히 진열하는 형태를 구상하고 있다. 이 경우 이베이코리아를 뛰어넘는 원톱 온라인 몰이 탄생하게 된다는 것이 롯데의 설명이다.

11번가는 거래액이 8조원대로 G마켓과 옥션을 운영하는 이베이코리아(14조원)에 이어 업계 2위 수준이다. 롯데 온라인몰 총매출액은 8조원대(면세점 포함)에 이른다. 단순 합산하면 총 16조원의 이커머스(전자상거래) 기업이 탄생한다.

롯데 한 관계자는 “합작사가 설립된다고 해도 당장 합작사에 대규모 자금이 투자되거나 하지는 않을 것”이라며 “언론에서 보도되는 수준(1조원 안팎)으로 자금이 들어가지는 않는다”고 했다. 또 다른 롯데 관계자는 “유통 부문의 다양한 발전 방안을 모색하기 위한 차원으로 SK와 협의 중이며, 현재 시점에서 확정된 것은 없다”고 밝혔다.

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