'결혼비용 줄이는' 아이디어 웨딩상품 뜬다

캐시백, 역경매, 협동조합 新 웨딩 트렌드 주목

【베이비뉴스 웨딩뉴스팀 김고은 기자】

웨딩컨설팅, 웨딩홀 토털 패키지로 통하던 웨딩상품 구매 방식이 날로 다양해지고 있다. 예비부부가 결혼을 준비하는 데만 평균 2000만 원가량이 들만큼 결혼준비 비용이 지속 상승하면서 막대한 결혼준비 비용을 아껴보려는 실속파 예비부부가 늘어난 것이 이유다. 이들을 타깃으로 하는 새로운 발상의 웨딩상품들이 속속 등장하고 있는 것이다.

결혼 준비 비용을 절감하려는 이들을 타겟으로한 다양한 웨딩상품이 출시되고 있다. ⓒ베이비뉴스

◇ 판매자가 입찰하고 소비자가 낙찰하는 '역경매'

판매자가 상품을 내놓으면 구매자들이 입찰을 하고 그 중 마음에 드는 가격을 낙찰해 판매자가 상품을 제공하는 게 일반적인 경매의 순서다. 역경매는 구매자가 조건을 제시하면 판매자들이 입찰을 하고 그중 구매자가 마음에 드는 상품을 선택한다는 점에서 경매와 반대된다. A 예비부부가 내달 첫 주 토요일 2시에 결혼식을 한다고 조건을 제시하면 해당 날짜, 시간에 고객 유치를 원하는 업체들이 각각의 조건과 비용을 제시하고 A 예비부부는 그 중 합리적인 상품을 고르는 방식이다.

결혼 준비에서 가장 첫 번째로 하게 되는 웨딩홀 선택과 웨딩드레스, 웨딩촬영 등 웨딩패키지구매 모두 역경매 방식으로 비용절감 효과를 기대할 수 있다. 특히 전체 결혼 비용 중 절반 이상을 차지할 만큼 비중이 큰 웨딩홀 관련 비용은 업체끼리의 경쟁을 통해 좀 더 저렴한 가격으로 제시받을 수 있다는 것이 장점이다.

스튜디오 상품도 역경매로 큰 비용절감을 기대할 수 있는 항목이다. 잔여 타임에 따라 가격 폭이 커 때를 잘 선택하면 원하는 스튜디오를 정상가보다 저렴한 가격에 이용할 수 있다. 웨딩역경매 특허출원으로 관련 상품들을 판매 중인 아이티웨딩 관계자는 "수백 개의 웨딩업체를 모두 알아보는 번거로움 없이 자신이 건 조건에 맞춰 제안이 들어온 상품을 고른다는 점에서 역경매는 간편하고 합리적이다. 출시 이후 매달 이용 고객이 늘고 있어 혼수 등 상품에도 역경매를 적용해 판매할 계획을 세우고 있는 중"이라고 밝혔다.

◇ 웨딩 상품과 혼수 구매를 '캐쉬백'으로

주로 대기업이 서비스 차원에서 선보이던 캐쉬백 서비스가 최근 몇 년 새 웨딩 업계에서는 하나의 상품군으로 자리 잡았다. 웨딩 관련 상품을 구매하면 구매 액수의 일정 부분을 캐쉬백으로 돌려주는 방식이 인기를 끌고 있는 것이다. '다이렉트결혼준비', '결혼준비싸게하기' 등 인터넷 커뮤니티에서 주로 판매되고 있다.

웨딩패키지, 웨딩홀, 대형 혼수 제품, 신혼여행 상품, 예물, 한복 등 품목에 따라 캐쉬백의 정도는 달라진다. 캐쉬백을 포인트로 돌려받으면 웨딩 부케나 DVD 등 부가 상품을 구매할 수 있어 전체적인 결혼 비용 절감 효과가 있고, 가격 단위가 큰 상품은 현금 캐쉬백으로 제공하는 경우도 있어 보다 직접적인 비용 절감 효과를 볼 수 있다.

◇ 조합원이 뭉쳐 특가로 구매하는 '협동조합'

한국웨딩협동조합은 민주적 운영, 공동 이익 분배, 지역 발전 등을 추구하는 협동조합의 원리를 웨딩 상품에 적용해 눈길을 끌고 있다. 조합원에게 이익을 나눠준다는 개념은 조합이 엄선한 업체와 협상해 가격을 낮춰 제공하는 방식으로 적용한다. 조합의 목적에 긍정하며 사업력도 갖춘 GD웨딩 등 업체를 주 협력사로 지정했다. 조합원에게는 웨딩 패키지, 웨딩홀, 부대상품 등과 관련해 작게는 10만원부터 약 50만원까지 실질적 금액 할인을 제공한다.

현재 광고를 별도로 하고 있지 않지만 협동조합의 의미를 이해하고 찾는 이들이 갈수록 늘고 있다는 게 한국웨딩협동조합 관계자 측의 설명이다. 이 관계자는 "광고를 진행하면 그 비용이 결국 소비자에게 돌아가게 돼서 현재 하지 않고 있다. 최근 웨딩 수요가 화려하고 특색있는 결혼식을 원하는 사람들과 실속있고 합리적인 결혼식을 원하는 사람들로 양분화되는 경향이 강한데, 그중 후자에 속하는 분들 사이에서 협동조합 등 비용 절감에 관련한 키워드들이 입소문으로 돌고 있는 것 같다. 이런 분들이 많아지면 업체간 가격 조정을 통해 서비스 품질대비 가격이 더 저렴해지지 않을까 기대하고 있다"고 밝혔다.

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