"젊음으로 젊음 유혹하라" 백화점 속옷 매장의 변신

SPA에 중장년층 뺏기자20, 30대겨냥 제품 늘리고매장 배치 전략도 변화

백화점 속옷 매장이 젊어졌다. 과거 백화점 속옷 매장은 중년 여성들이 주로 찾는 곳이었고, 젊은 층은 인터넷으로 주문하다 보니 발길이 뜸했다. 이 같은 인식을 깨기 위해 백화점 속옷 매장들이 일제히 새 옷을 갈아입고 젊은 층을 유혹하고 있다.

21일 유통업계에 따르면 비너스 비비안 와코루 트라이엄프 등 주요 백화점에 입점한 속옷 브랜드들이 고급 디자인과 젊은 남성들을 겨냥한 마케팅으로 20, 30대 구매가 두 배 이상 늘었다. 우선 디자인이 크게 바뀌었다. 비비안은 중년들이 좋아하는 여성스러운 자수나 레이스 대신 20대 젊은층이 선호하는 깔끔한 줄무늬 디자인 제품을 늘렸다. 비비안 관계자는 "20대 여성을 겨냥한 디자인 제품 비중이 2010년 20%에서 현재 30%로 증가했다"고 말했다. 비너스도 '핑크비너스'와 '네오비너스' 상품 비중을 기존 2%에서 10%로 끌어 올렸다.

젊은 남성 속옷을 늘린 것도 젊은 층이 백화점 속옷 매장으로 몰리는데 한 몫 했다. 속옷 브랜드인 CK언더웨어의 경우 전체 남성 속옷 가운데 젊은 남성들이 선호하는 엠포리오 아르마니 속옷이 55%를 차지하고 있다. 비비안 역시 남성 상품 매출비가 12%, 비너스도 13%에 이른다.

또 젊은 층이 즐겨 찾는 의류 매장들 사이에 속옷 매장을 배치하는 전략도 도입했다. 신세계백화점은 지난달 본점 신관 5층을 재개장하면서 속옷 매장인 CK언더웨어, 엠포리오 아르마니 등을 캐주얼의류 매장 사이에 입점시켰다.

이처럼 백화점 속옷 매장의 변신은 두 가지 이유 때문이다. 제조유통일괄형의류(SPA) 업체인 유니클로, H&M 등이 기존 속옷 대비 절반 가격의 저렴한 속옷을 선보이면서 백화점 주고객층이었던 중장년 여성들까지 빼앗아갔다. 그렇다 보니 백화점 속옷 매출은 성장이 미미한 수준이다.

결국 이 같은 이중고를 타개하기 위해 젊은 층을 겨냥한 마케팅으로 선회한 셈이다. 전윤섭 롯데백화점 선임상품기획자는 "속옷 매장의 연간 매출 신장률이 2011년 이후 2~3% 성장에 그치고 있다"며 "디자인 변경 등으로 속옷도 패션으로 생각하는 젊은 층을 집중 공략하는 추세 "라고 말했다.

고은경기자 scoopkoh@hk.co.kr

[ⓒ 인터넷한국일보(www.hankooki.com), 무단 전재 및 재배포 금지]