수면부터 갱년기 관리까지…제약사, 수면·갱년기 ‘틈새’ 공략

대원 꿀잠샷, 8월 매출 3월의 5배 이상
유한 당큐락, 상반기 매출 전년比 60%↑
휴온스 메노락토, 누적 매출 2000억 돌파

국내 건강기능식품 시장의 성장세가 정체되면서 제약사들이 수면·혈당·갱년기 등 세분화된 건강 수요에서 돌파구를 찾고 있다. 비타민·유산균 등 범용 제품 중심의 경쟁에서 벗어나 소비자의 구체적인 건강 고민에 맞춘 제품으로 성장 동력을 확보하려는 전략이다.

18일 업계에 따르면 제약사들은 식품의약품안전처가 안전성과 기능성을 인정한 개별인정형 원료를 활용해 특정 건강관리 목적에 맞춘 제품을 선보이고 있다. 업계 관계자는 “국내 건기식 시장이 포화 상태에 접어들면서 기존 제품이 충족하지 못한 틈새 수요를 공략하는 것이 중요해졌다”고 설명했다. 한국건강기능식품협회에 따르면 지난해 국내 건기식 시장 규모는 5조 9626억 원으로 전년 대비 0.2% 증가하는 데 그쳤다.

대원제약(003220)은 올 2월 수면 건강용 ‘꿀잠샷’을 출시했다. 수면의 질 개선에 도움을 줄 수 있는 개별인정형 원료 ‘라임과피추출물’을 주원료로 담은 제품이다. 잠들기 전 물 없이 섭취할 수 있는 액상 스틱 형태로 편의성을 높인 게 특징이다. 꿀잠샷은 현재 전국 올리브영 900여 개 매장에 입점하는 등 온·오프라인 채널을 통해 판매를 확대하고 있다.

실제로 꿀잠샷의 올 8월 올리브영·이커머스 합산 매출은 3월의 5배 이상으로 늘었다. 특히 5월에는 전월 대비 약 130%, 6·7월에는 각각 약 46% 증가하며 3월부터 8월까지 6개월 연속 성장세를 이어갔다. 대원제약의 상반기 건기식 전담 컨슈머헬스케어(CHC) 사업부 매출도 206억 7000만 원으로 전년 동기 대비 603.4% 급증한 바 있다. 회사는 올해 건기식 매출 400억 원, 2028년 1000억 원을 목표로 하고 있다.

유한양행(000100)은 개별인정형 유산균 ‘HAC01’을 적용한 ‘당큐락’으로 식후 혈당 관리 수요를 공략하고 있다. 장 건강 중심이던 유산균의 활용 범위를 혈당 관리로 넓혀 제품을 차별화한 것이다. 2023년 출시 이후 올 3분기 기준 누적 매출 700억 원을 돌파했다. 올해 상반기 매출은 약 80억 원으로, 전년 동기(약 50억 원)보다 60%가량 증가했다. 회사는 당큐락의 국내 판매 확대에 힘입어 중남미 등 해외 진출도 추진하고 있다.

휴온스(243070)그룹의 건기식 계열사 휴온스엔의 ‘메노락토’는 여성 갱년기 건강에 특화한 유산균으로 매출 기반을 확보한 사례다. 갱년기 건강과 장 건강에 도움을 줄 수 있는 개별인정형 유산균 ‘YT1’을 활용한 제품으로, 2020년 출시 이후 지난해 누적 매출 2000억 원을 넘어섰다. 아울러 휴온스엔은 지난해 말 YT1을 단독 원료로 구성한 ‘메노락토 오리진’도 선보이며 제품 선택지를 넓히고 있다.

이연수 기자 snake@sedaily.com